电力行业现有及其潜在客户分析报告.ppt

目 录 电力行业产品现况和背景 一、电力行业产品现况和背景 电力行业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，对促进国民经济的发展和社会进步起到了重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着中国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的发展。 产品应用概况 二、产品应用概况 1、产品概述 2、产品分类 3、产品要求 质量必须可靠稳定、不能出不亮点、亮点、乱码显示等品质问题； 4、产品价格 行业内价格为60(液晶) —300RMB（320240）元之间。 现有及潜在客户概况 三、现有及潜在客户概况 1、现有客户概况 2、潜在客户概况 现有客户 扬州新能电力设备有限公司坐落在中国历史文化名城—江苏省扬州市，是电站阀门电动装置研制、设计、生产、经营的专业性公司。主要产品有：户外型阀门电动装置、开关型调节型一体化阀门电动装置、2SA系列电动执行机构。 扬州中德电力设备制造厂是公司所属阀门电动装置生产基地，生产设备先进，管理机制科学。二00一年，企业通过英国国家质量中心的ISO9001:2000质量体系认证。二00二年，防爆型产品由国家防爆电气质量监督中心颁发防爆合格证。???? 蓄电池运行监控与诊断仪 现有客户概况 西安奥克自动化仪表有限公司，雄踞古城西安，崛起于二十世纪九十年代。公司主要从事工业自动化控制系统、计算机监控系统、计算机管理系统、工业测量仪表及系统的设计、开发、制造和经营。公司生产的各类工业自动化仪表，具有很高的学术与技术水平，取得了多项国家专利，得到了广泛的应用。公司经营产品遍及20多个省、市、自治区，涉及电力、冶金、石油化工、矿山、国防等领域。 现有客户概况 山东鲁能奥特科技有限公司位于著名的旅游胜地——泰山脚下，是隶属于山东鲁能电力集团的集科、工、贸于一体的高新技术企业。主要从事变电站综合自动化和电力防误操作软硬件产品的研究开发与生产销售 。鲁能奥特公司在变电站监控、变电站综合自动化、智能监护与巡视、防窃电等领域均有相应的成果与产品。  现有客户概况 北京英华达电力电子工程科技有限公司成立于1992年，是英国ISHWAY公司在华独资的高新技术企业。公司主要致力于旋转机械的振动监测分析、故障诊断专家系统和工业智能化仪表的科研事业，集科研、开发、生产、销售和服务为一体。?他们包括EN880系列彩色无纸记录仪、EN4000系列小型无纸记录仪、EN6000系列数字调节器、EN2000系列振动保护表、EN3800智能在线振动监测保护系统、EN8000大型旋转机械振动监测故障诊断专家系统(TDM)、EN9000大型旋转机械振动监测保护诊断系统(TSI)，均拥有自主知识产权和多项专利，在国内同类产品中处于行业领军。 现有客户概况 宁波四维科技有限公司位于宁波市中心外滩大厦，是专业从事数字智能化信息系统与电力行业应用软件开发的高科技企业，浙江省高新技术企业、浙江省优秀软件开发企业、国家科技创新基金项目单位，ISO9001质量认证企业、计算机信息系统集成资质单位，公司连续多年被评为宁波市软件十强企业。 潜在客户概况 山东冠特电气有限公司 常州埃依琦科技有限公司 沈阳兴源电力设备有限公司 威迩徕德电力设备（上海）有限公司 惠州龙源电力设备公司 广东钜龙电力设备有限公司，东莞市变压器厂有限公司 主要竞争对手 四、主要竞争对手 1、液晶方面： 信利、精电（逐步弱化）、华凌光电、还有深圳一些中小型液晶厂。 2、OLED方面： 铼宝、悠景。 下一步拓展思路 这是我们目前急需开拓的领域，目前就南京代理反映，仅就香港精电一家的液晶产品，在南京地区就有5000万元的销售额,主要客户为南京国电(南瑞)和南京自动化研究所。 目前我们已和南京电力自动化研究所取得了联系，随着电力产品新的要求和标准出台，全面尽快将OLED产品打入这一领域。电力 行业的用量较大，且对质量和成本要求较高，希望公司产品经过一系列检验后再重点推广，目前计划是2.7” 产品主打， 与南京精电代理及南京电力自动化研究所进行见面沟通, 参加一些电力行业的展会做进一步的宣传。 下一步拓展思路 开拓北方市场，尽快摸清整个行业状况，逐步引领客户达到占领市场，东北方面一定有市场，一方面可以通过北方代理方式去做市场，另一方面找到一些大的典型客户或是技术研究所来开拓市场。 主打产品： 客户接受价格： 宣传 服务 THANKS！ 激情创业，永不放弃。 Confid