汽车4S店团购会秒杀执行方案课案.ppt

春雷炸响 活动策划与执行 编制 审核 批准 市场部 活动概述 活动指引 附件 意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 活动概述 活动目的 最大限度的吸引现DMS系统及每日来店（电）意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，争取完成本月10台冲量任务并为下月销量积攒订单。 实施概要 通过“团购”、“订单递增优惠递增”、“当场下订100元抵1000元使用“、”订车赠送精美订车里“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店即可参加100抵1000活动、活动开始品牌宣传有奖问答、订车扎飞镖、特价秒杀车型。 活动主题 2014年4月5日 14：:30—16:30 第一季度冲击厂家销量直购会 ——0元汽车开回家 活动时间 宣传方式 销售邀约+易车推广+58宣传+微信推广 活动目标 新增到店 邀约到店 订交目标 最低完成 数量任务 6 12 4 2 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 签到即可参加100抵1000活动 直购会： 活动当天话术，现场订购风云榜、订车前5名额外礼包奖励 品牌宣传有奖问答： 特价秒杀车型（车型现场公布特价） 与零首付宣传画面合影，分享至朋友圈有礼 现场下订”赠送汽车侧后贴膜“ 销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调本次为厂家第一 季度为完成销量举行团购，多点多地同时进行，年度钜惠！ 超级团购秒杀夜活动内容 到店有礼 客户到店签到：签到台及收取100元意向金，成交即抵现金1000元，如不成交活动结束可返还。 品牌文化宣传 好礼相送 活动开始由_销售人员负责讲解品牌及店历史，及零首付政策 操作方法：讲述后提问现车客户讲述中的内容点，回答对问题的客户可获得精美礼品。 分享合影至朋友圈有好礼 厂家直销会 单时强调今天的价格特惠，今天是厂家直销会，厂家领导带着价格来店做活动，每年仅此一次 特价秒杀车型 现场设定一款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型） 在活动看板中体现。 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场扎飞镖 订车特惠升级 现场订车客户，销售顾问指引上台参加“扎飞镖”环节，奖项力度大，吸引下订。 现场___个奖项，____个奖品，中奖率100% 奖品设置： 现场订车客户，可参加“订车特惠升级”环节： 当场订车客户均可获得高品质车身贴膜一套 现场布置 所有订车客户 售后升级会员 现车订交客户均可参加售后保养3年/5次或5年/9次基础保养制定套餐折上折选购活动。 活动告知 意向客户告知 告知形式：销售代表 告知对象：前期留档客户、新增来店 赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法： 各销售代表系统客户做成邀约登记表，对每个客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周四下班前提交客服。客服部对能到店客户进行汇总，周五上午客服部对能到店客户进行回访确定，未达成销售顾问周五继续邀约，周六上午由客服再次回访确定，并再告知客户活动时间，以免客服到店时间分散 目标客户 告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策 邀约话术： 您好，我是廊坊轩信雪铁龙4S店销售顾问______，厂家为完成第一季度销量任务及下季度冲量进度特举行0元汽车开回家大型团购会。。。。。。。。 活动礼品及奖品 奖品内容 奖品名称 数量 价值 备注 签到 100抵100元代金券 活动礼 品及奖品说明 请销售员在邀约客户时讲清楚订交均有礼品赠送，且当天订车能享受到了额外现金让利金额。 费用预算 项目 数量/规格 单价（元） 单项费用（元） 备注 活动背景板 3mX2.5m 8元/米 60 订车风云榜 3mX1.8m 6元/米 33 横幅 0.8mX10m,1个 40元 抽奖箱 1个 0元 自制 赠品 猴币 50个 8元 400元 已经购置 旅行箱 一个 0元 厂家送 金蛋 5个 已经购置 合计费用