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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 　事业无涯　创新无限 二、管理定律 　事业无涯　创新无限 1、管理没有下不为例，只有以此 为例。 　事业无涯　创新无限 2、营销管理的最高境界是标准化 　事业无涯　创新无限 3、有传承才有积累，有积累才能 长大。营销和管理需要传承， 要传承就需要“纸上作业” 营销和管理靠什么传承？常用的 传承手段就是“纸上作业”。所 有的交易、行销都要留下记录。 　事业无涯　创新无限 4、管理者最缺乏的能力通常不是 计划能力，而是控制能力！ 什么是控制？就是结果偏离计划 时，采取有效措施确保计划的实 现（导弹发射原理）。 　事业无涯　创新无限 三、思维定律 　事业无涯　创新无限 1、不要被拍胸脯的保证所蒙蔽， 关键的是拿出切实可行的办法。 　事业无涯　创新无限 2、像外行一样思考，像内行一样 做事（敢于突破）。 决策需要的是判断力而不是专业 知识。 　事业无涯　创新无限 激情或许可以让一个人的能 力爆发出来，但是通常不会 提升一个人的能力。 营销主管（三） 事业无涯　创新无限 　事业无涯　创新无限 一、政策审批总则 　事业无涯　创新无限 1、做市场即靠业务员卖力、出智慧，也要靠公司出政策。在业务员该做的事还没有做完之前，最好不要给政策。 　事业无涯　创新无限 2、销售政策不要被对手牵着走，最好按自己的节奏走，除非是阻击你的主要对手。对于那些“对手在做促销，我们也要跟进”的政策申请，还是拒绝的好。 　事业无涯　创新无限 3、对于“出政策保护市场不下滑” 的政策申请，最好不要批准。 政策救不了市场，只有营销工 作才能够救市场。反之，只要 有市场突破的迹象，即使部下 不申请，也要主动给政策。 　事业无涯　创新无限 4、如果经销商愿意给政策配合公 司政策，这样的申请要尽可能 予以批准。因为只要经销商愿 意配合，通常钱就不会白花。 　事业无涯　创新无限 5、对于那些和经销商合作“套政策”的业务员，一经发现要按公司制度处理，并断了他申请政策的念头。 　事业无涯　创新无限 6、要鼓励业务员和经销商主动创 造政策，而不是坐等政策。销 售政策最好不要分层审批。 　事业无涯　创新无限 二、促销审批原则 　事业无涯　创新无限 1、要鼓励以人为主的促销，鼓励 挣钱式的促销。 　事业无涯　创新无限 2、促销要给养殖户创造“心理利 润”，而不是创造物质利润.要 让消费者“占便宜”，而不是让 消费者觉得“便宜”。