银行FABE话术培训.pptx

主讲人：xxx;;;青年上尉回答： 在那里，我是唯一的负责人。 当我的下属在丛林中遭遇敌人却不知道怎么行动时，我也因为距离太远无法告诉他们。 我的任务，只是训练他们知道在这种情形下应该如何行动。至于实际上该怎么做，应由他们根据情况加以判断。责任虽然在我，但行动的决策却由战场上的每个人自己决定。 ;;有意识 无能力;All busyness skills are learnable!;;一句话营销客户客户的时候;企业给予; 客户心里没有说出的话;;FABE推销法是典型的利益推销法，整个过程就是让客户认知产品、满足客户需求的过程。;;因为——这是一款专门针对大学教育金推出的年金型保障产品… 所以——它能够很好的补贴孩子未来大学的学费、生活费和创业金。 对您而言——这款产品通过每年支付大学教育金和每月给付生活津贴的形式可以帮助孩子养成良好的理财习惯。懂得计划消费，不会???手大脚过度消费。 您看——我们的行长也给他6岁的女儿也做了这一款保险，我也帮你做一份计划看看怎么样？;（因为）——这就一款专为卡内资金在5万以上的客户设计的， （所以）——每天3.0%的收益，当天用当天取，周一到周五都可以拿（不影响您资金的灵活使用。）第一次5w以上就可以，以后每次1000起。 （对您而言）——10W放一天差不多8.2块钱，您要是放活期上只有8毛钱，您这30万，一天25.油钱就来了，一个星期就是270元呢（放大收益）， （您看）——我们很多做工程的/做证券的大客户/做二手车客户…都在做这个产品，你只要开通一下就可以了，很简单的。如果想进一步了解的话，请咨询我们的理财经理。