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售楼的话术——泡沫催化剂 1、 为何说现阶段房价处理较低水平？ A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达?????? 22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。 B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 0 O0 f; ^/ V. WC：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。 , P7 [; Z7 I k9 d　　 2、 为可说投资房产是较好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 1 Y2 K ^4 e8 J6 G( ~　　B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 4 e; [/ U: n4 B# P/ Q　　C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 # N* I4 F2 E1 }, X D, ^　　D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 6 @8 J) z2 ~* K: u o( ~: ]　　 - r7 l# T: h+ j4 t k# R?? v9 i6 f l　　3、 为何说现在购现房最好？ ?? }% ^, S. e. J+ H　　现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 \8 b T$ X7 G ] O　　  r. R0 r; x2 y% v8 s　　4、 为何说期房好？ l?? l- k; k* x　　价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 1 J X, ^0 F- Z; w/ s+ ^　　 8 B6 U4 E( G z A% }% a3 d　　5、 为何高层好？ + r2 Q5 |! P0 ^8 ~9 x, K　　房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 # f+ O. s1 `+ o9 t5 ]6 }- j　　 * b! O8 Z% }1 h z　　6、 为何多层好？ 5 T6 |7 D: |% ?) }2 T6 X?? l　　出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 # O; s$ ~9 B6 v m2 g( ^　　 e2 K, B( u6 S- y7 H% x　　7、 为何一次性付款最划算？ ( T: _+ W4 h# j9 z! M0 o% Y B |　　若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 $ j9 K2 o) j?? e B: `　　 : R. u Y4 x q/ W9 @2 n1 y　　8、 为何市中心房好？ $ q) x( z! y, r/ ??? ?% t h+ x% d　　市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 ?? o! K/ p- T: p?? c7 ]/ f N　　 5 n* {# g, A2 U　　9、 为何副中心房好？ + G+ e1 m5 [5 |% w ^. \! b　　价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。 / m# h T; s