银行卡成功营销案例分享剖析.ppt

五月底，省分行给我行配送了300份的五芳斎粽子礼盒。我们在想，这些粽子该配送给哪些酒店搞促销呢？ “东方大酒店”是我行签约的商户，很“牛B”，就像被宠坏的孩子，既使全部给他们，他们也不见着好。而且，全部给一家酒店，也不一定送得完。 此时，我们产生了一个大胆的想法，那就是留一部分给我行签约的酒店，其他用于营销他行酒店。 为了明确营销的目标酒店，我们根据4月份银联提供的交易数据进行了分析。真是不看不知道，一看吓一跳！全市前10强酒店，仅有一家是我行的。个金部将筛选出来的目标酒店名单发到了行领导及各支行行长、市场部经理的信箱，发动全行的力量进行营销。 于是，一场血雨腥风的酒店争夺战拉开了帷幕…… 促销前，交易量前10强酒店，仅有1家是工行的签约商户。 排名 商户代码 商户名称 投资方 投资方 1 001341070110071 衢州东方大酒店有限责任公司工行 2 001341070110024 衢州国际大酒店有限责任公司中行 3 001341070110063 衢州饭店有限公司建行 4 001341070110012 龙游国际饭店有限公司中行 5 001341058120031 衢州市白天鹅大酒店有限