市场SWOT分.ppt

浙江营业部门：田奇华 2008年03月18日;讲师简介;课程目标;市场SWOT分析;课程大纲;自我测试; 值得信赖的人 诚实 正直 可靠 办事严谨 ;▲危险的人 ▲按部就班 ▲创造力 ▲坚持己见 ▲追求不平凡;性感的人 善良 情感丰富 容易感动 被伤害 ;一、SWOT分析的概念;1.1 SWOT分析定义： 所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势和劣势、外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 ;从整体上看，SWOT可以分为两部分： 第一部分为SW，主要用来分析内部条件； 第二部分为OT，主要用来分析外部条件。 ;2.1 SWOT分析的使用;了解与您企业有关外在环境;案例1：WAL-MART的SWOT分析;个人SWOT分析;个人SWOT分析(续); * 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 * 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 * 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。? ? * 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手 * 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析 * SWOT分析法因人而异。 ;:快乐大转盘;前两章， 我们学了什么？;三、SWOT分析步骤;3.1 分析环境因素 ;3.1.1 优势（Strength） ;3.1.2 劣势（Weakness） ;3.1.3 机会（Opportunity） ;3.1.4 威胁（Threat） ;3.2 构建SWOT矩阵;3.2.1 如何构成 ; 优势、劣势与机会、威胁相组合， 形成SO、ST、WO、WT策略. ; 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素;外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 ; 状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态。） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 ; 状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 ; 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避和减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化成机遇。; 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 ; WT对策（防御型战略）是一种最悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。 WO对策（扭转型战略）和ST对策（多种经营战略）是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策。 SO对策（增长性战略）是一种最理想的对策，是处在最顺畅的情况下十分乐于采取的对策。;案例研讨:;四、制定行动目标（策略）;制订目标（行动策略）的要求;1.你公司的强项是什么？弱项又是什么？ 2.你在市场处于什么位置？市场大小、份额、声誉、以往表现 3.你的资源是什么？行业关系、销售队伍、现金、技术、专利、研究与开发 4.谁在获得或失去份额？ 5.他们哪些方面做得好？ ;6.把你的实力同对手的做一个比较。 7.进入市场的壁垒是什么？ 8.你的目的和策略是什么？ 9.有无应急方案？ 10.短期和长期计划及目标是什么？ ; 优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。威胁－受困于国际贸易。 ;优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁－咖啡和奶制品成本的上升。; 应用实例:公司发展策略规划流程;范例;演练;问题参考:;结论：;Q＆A;课程的结束是行动的开始…