7第七章创业需要的各项准备分析.ppt

第七章 创业需要的各项准备 第一节 创业需要的知识和能力 一、创业者的知识准备 自主创业成功与否，除了必须具有一定的专业特长外，还要求大学生必须具有合理的知识结构、良好的心理素质和创新能力。 创业者还需要了解以下各个环节的专业知识： 市场调查、市场分析、市场定位和企业策划知识； 资金的筹措方式和使用以及投资的理财知识； 不同企业场地的选择与安排布置方面的知识； 设备器材的选择与购置方面的知识； 企业规模与雇员数量和雇员的层次要求以及雇员招聘的般常识； 办理各种证件的知识； 经济法规知识； 商品的摆放，储运知识； 生产、质量与人员管理知识； 广告宣传与公关知识等等。 二、创业者所需要的能力 (一)创新能力 (二)策划能力 (三)组织能力 (四)管理能力 (五)社交能力 三、创业者的特性及综合素质要求 1、善于捕捉机会 2、敢于承担风险 3、好奇心强 4、善于学习 5、良好的身体素质和心理素质 第二节 收集创业信息 一、获取信息渠道 (一)从人群中获取信息 (二)从现代传媒获取信息 (三)从官方或官方服务机构获取信息 (四)从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获取信息 (五)从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息 (六)从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、贸易市场直接获得信息 二、信息调查内容与方法 (一)市场调查的主要内容 1、经营环境调查 2、市场需求调查 3、顾客情况调查 4、竞争对手调查 5、市场销售策略调查 (二)常见的市场调查方法 1、按调查范围的不同：市场普查、抽样调查和典型调查； 2、按调查方式不同：访问法、观察法和试销或试营法。 第三节 客观评估自己的创业条件 一、客观评估自己的资产 个人的资产包括有形资产和无形资产。 有形资产如，现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产等； 无形资产如，学历水平、技术才能、业务能力、人际关系等。 拿出笔和纸列出与你有关上述情况，这些事实秀可能为你今后赚大钱提供某些线索。 二、研究市场，寻找创业之路 了解自己是主观的，市场需求是客观的，只有主观和客观一致起来，才能变成现实，才能有效益。 (一)研究大家都在做什么，做什么能带来经济效益 (二)研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 (三)研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 (四)研究社会难点，关注社会焦点 (五)研究市场的地区性差异 (六)研究生活节奏变化而产生的市场需求 (七)研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求 (八)研究不同消费群体不同的需求特点 三、对比分析，选择创业项目 具体做法是： 首先，对比A类项目与B类项目，两者有相似或重复的项目就是首选项目。 其次，把20种以上优选下来的赚钱方法一一详细地列举出来，认真研究分析。 第三，确定5种左右最佳赚钱方法，下一步就是根据这5种方法去赚钱，其余赚钱项目可以作为储备。 四、创业机会分析 (一)信息技术领域 1、创业热点：专业网站、网络游戏； 2、创业优势：前期投入少，收益相对较高； 3、适合对象：拥有自主知识产权的大学生、IT从业者和海外归国人员。 (二)高科技领域 1、创业热点：信息技术产业、生物医药； 2、创业优势：科技含量高，容易吸引创业投资，而且有国家政策的大力支持； 3、适合对象：科技人员及海外留学人员。 (三)特许加盟领域 1、创业热点：涉及零售、教育培训、等诸多领域，其中教育培训、图书经营、旅游服务等新兴领域，虽要求较高，但发展空间较大。 2、创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率较高。 3、适合对象：下岗人员、大学毕业生或在职人员。 (四)咨询行业 1、创业热点：科技、法律、理财、心理咨询 2、创业优势：属于高智力模式，资本需求小 3、适合对象：具有某一行业在写的专业知识和从业经验的人士，特别是海外归国人员。 (五)培训领域 1、创业热点：IT培训、外语培训 2、创业优势：属于“短平快”的创业项目，只要有一定的老师资源，且培训产品适销对路 3、适合对象：在培训领域有一定从业经验和关系资源的人士。 (六)设计领域 1、创业热点：室内设计、IC设计、编织品设计 2、创业优势：智力密集型模式，有技术、项目即可进入，对资金的需求较小，风险较小 3、适合对象：具有艺术天赋和设计能力的人员，且有一定的客户群。 本章小结 对新创企业而言，创业者在创业之前要做好各种准备，包括知识准备，能力准备、市场调查和自我认知及机会分析。 通过市场调查和自我认知分析，确定自己究竟在哪一行业从事什么样的具体业务。 为实现创业目标，创业者需要确定适合自己的创业，这是创业能够获得持续稳定发展的基础。 复习思考题 1、简述创业的知识准备和能力准备。 2、市场调查的内容、方法、渠道有哪些？ 3、如何进行