青岛COCO蜜城商业定位及招商运作方案剖析.pptx

青岛COCO蜜城商业定位及招商运作方案 文件标题： 青岛COCO蜜城商业定位及招商运作方案 文件管理记录 报出：陈晓磊 批复：李长春 发放：商业策划中心 文件编号： 商业策划（2013）11-69号 文件类别： 公司档案（ √ ） 公司文件（ ） 主办单位：商业策划中心 主送单位：集团董事局 发放范围：归档 密级：秘密 申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯《中华人民共和国刑法》的行为，当事人将承担相应的法律后果。 董 事 长 审 批： 总 裁 审 批： 审 核： 编 制： 四川蓝光和骏实业股份有限公司 商业地产运营管理事业部 二〇一三年十一月二十六日 目 录 编制说明…………………………………………………………………………………………………………………………… 2 核心要点梳理……………………………………………………………………………………………………………………… 3 第一部分 项目基本情况 一 、项目经济指标………………………………………………………………………………………………………………… 5 二 、项目总控计划节点…………………………………………………………………………………………………………… 6 三 、项目产品规划设计…………………………………………………………………………………………………………… 7 四 、项目发展核心问题及策略…………………………………………………………………………………………………… 8 第二部分 项目定位 一 、商业主题定位…………………………………………………………………………………………………………………10 二 、商业功能及档次定位…………………………………………………………………………………………………………13 三 、商业业态定位…………………………………………………………………………………………………………………14 四 、商业氛围营造…………………………………………………………………………………………………………………15 第三部分 项目招商运营策略 一、整体招商策略………………………………………………………………………………………………………………… 21 二、招商策略分解………………………………………………………………………………………………………………… 22 三、整体运营策略………………………………………………………………………………………………………………… 24 四、招商运营计划排期…………………………………………………………………………………………………………… 25 五、招商运营费用概算…………………………………………………………………………………………………………… 26 附件 项目市场环境情况………………………………………………………………………………………………………… 27 Page 1 Page 2 编制说明 基于青岛COCO蜜城项目整体发展需求，结合青岛COCO蜜城项目现有产品规划设计，为有效保证项目商业物业实现快速销售。在青岛公司、招商中心等相关部门的有效配合下，完成编制《青岛COCO蜜城商业定位及招商运作方案》，旨在通过项目主题定位深化，主力店引入形成销售带动等，保证青岛COCO蜜城项目商铺后期快速去化。 本次方案包括项目基本情况、商业定位、项目招商运营策略三部分。 Page 3 核心要点梳理 一、当前需要解决的问题 1、深化项目商业定位，拉升项目商业品质，在业态和氛围营造方面保持项目商业调性； 2、前期招商快速介入，针对独栋商业签订框架性协议，并针对商业街区进行主力店或特色店招商支撑，社区商业进行意向商家签订，保证项目品质打造、氛围营造和销售。 解决路径 一、主力店带动策略 1、2013年12月底前，签订5家意向商家品牌支撑住宅先期销售。 2、2014年6月，确定2家品牌商家，签订框架性协议，有效保证独栋商业物业开发，并支撑其他商铺销售。 二、非主力店引导策略 1、其余商业在销售时，引导客户签订委托招商协议，进行多业权整合招商，既保证项目回款又有效控制后期整体业态调性。 2014—2016年运作目标 项目住宅开盘时间：2013年12月6日 / 商业推出时间：2015年3月 / 整体交付时间：2015年12月 阶段 核心事项 商家数量 招商面积及占比