図表－1 M＆A交渉に関与する専門家.PDF

これで安心 ！事業承継MA ・虎の巻 これで安心！事業承継MA ・虎の巻 中小企業の上手な会社の売り方 第５回 Ｍ＆Ａにおける専門家活用法 経営承継研究会 中小企業診断士 佐藤 節夫 Ｑｕｓｔｉｏｎ 私は65 歳で、子供がいません。また周囲には適当な後継者がおりません。事業は今後も 成長が望めるので、今まで一緒に頑張ってくれた従業員の将来を思い、Ｍ＆Ａで事業の継 続を考えています。しかし、親しい経営者仲間に相談するわけにもいかず、誰に相談した らよいのか悩んでいます。また、Ｍ＆Ａの手順もわからず、今後、どのようにしていけば よいのか、アドバイスをお願いします。 １ 誰に相談するか その①は、「事業承継Ｍ＆Ａを決意する」で 中小企業のＭ＆Ａにおいて、「売り手」と「買 す。いろいろな選択肢の中から解決策の１つ い手」とでは、その置かれている状況は全く として、事業承継Ｍ＆Ａを考えたとしても、 異なります。 結論を出すとか、決断するためには、経験や しかし、「売り手」であれ「買い手」であれ、 知識が充分ではないので、どうしても信頼で Ｍ＆Ａを成約させ、その目的を達成させるた きる人物に相談する必要があります。それに めには、Ｍ＆Ａに精通した専門家を活用する 秘密保持を厳格に行うことも必要であり、誰 ことが重要です。 にでも迂闊に相談できません。 後継者のいないオーナー経営者が、事業承 では、誰に相談すれば良いのでしょうか？ 継Ｍ＆Ａを決意する際の大きなカベと感じて 図表－１に、Ｍ＆Ａ交渉に関与する「専門家」 いるのが、「相談する相手がいない」と「身売 の一覧と役割を掲げておきます。 りの噂が流れ、取引に悪影響が出るおそれ」 の２つです。 図表－１ Ｍ＆Ａ交渉に関与する専門家 名称 役割 ４月号で紹介した【事業承継Ｍ＆Ａの手順】 財務ＤＤ対応 税理士 Ｍ＆Ａ契約後の個人税務対応 を再掲します。 企業評価(定性的） 中小企業診断士 事業ＤＤ 買い手探し 事業承継Ｍ＆Ａの手順 Ｍ＆Ａアドバイザー 交渉全体のアレンジ ① 事業承継Ｍ＆Ａを決意する　【経営者】 財務ＤＤ対応 ② 外部環境・内部環境を精査する　【診断士・税理士】 公認会計士 タックスプランニング ③ ＳＷＯＴ分析をする　【診断士】