富裕人群俱乐部销.docVIP

富裕人群的“聚乐部”营销 2011-09-09 10:52:39 日前，郭广昌的复星集团收购了世界著名旅游度假企业地中海俱乐部（ClubMed）7.1％的股权，成为该企业最大的战略投资者之一，复星集团借此正式进入高端旅游领域。复星集团之所以把收购ClubMed作为其国际化的重要一步，很显然，它是因为复星集团看中了中国迅速增长的“富裕人群”市场。 根据全球管理咨询公司麦肯锡在2009年4月2日发布的一份最新报告，到2015年时，预计中国将拥有400多万个富裕家庭，成为仅次于美国、日本和英国的全球富裕家庭数量第四多的国家。富裕家庭指家庭年收入超过25万人民币的城市家庭，中国此类家庭的数量在2008年时就已达到了160万。 在郭广昌之前，2007年，曾掌控过多家公司上市的投资高手胡恃珲、在旅游业无人不晓的风云人物郭明与原百度副总裁和曾经的凤凰“名嘴”梁冬三个在各自领域风光无限的企业家创办了“太美?全球主题旅行聚乐部”。之后，阿里巴巴的马云、万通的冯仑、腾迅创始人之一的曾李青、汉能投资的陈宏等大腕纷纷成为太美投资团队中的一员。“太美”这个靠着服务富人、利用富人的“文化+梦想”的商业模式，太美成立三个月便实现赢利，两年时间营业额过亿。 尽管“太美”与ClubMed的商业模式并不相同，目标客户群也不完全重叠。但他们有一个相同的理念，用“太美”的话来说，就是“和谁旅游”比“要比去哪里游、