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成功等于目标 李羿锋 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●认识到目标的重要性； ●明晰绩效最佳的标准； ●弄清保障绩效的关键因素； ●学会做到服务领先。 成功等于目标 一、人为什么活着——目标的重要性 成功等于目标。目标的内涵非常丰富，衡量一个人成功与否的标准就是看其是否实现了设定的目标。人们如果有清晰的目标，很快就会获得成功。“成功等于目标，其它都是注解。”一个人要想成功，必须领悟这十二个字的真正含义。正如爱默生先生所说：“一个心朝自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。”超级服务明星是成功的人，而拥有明确的人生目标和方向是成功的前提。 人之所以活着，是因为还有梦想，有梦想就能继续生存和发展，正所谓“人因有梦想而伟大”。人最大的悲哀就是不敢做梦，如同行尸走肉。 【案例】 刘邦和项羽的梦想 两千多年前，秦始皇统一六国。他到六国出巡时，所到之处人山人海。好多老百姓在看热闹时心里没有一点想法，连梦都不敢做，但在看热闹的人群中有一个年轻的小伙子，他看到秦始皇威风凛凛的场面心生羡慕，说“大丈夫生当如此”。这个人就是汉高祖刘邦。刘邦能够成为汉高祖，正是由于他敢于做梦，而别人没有想法。 在秦始皇出巡现场，还有一个年轻人很有想法，他的家人被秦军残酷杀害了，看到秦始皇之后手握成了铁拳青筋，非常愤怒，恨不得冲上去杀了这个暴君。旁边的叔父看出他的愤怒，拍着他的肩膀让说：“不要着急，彼可取而代之”。这个年轻人就是西楚霸王项羽。 在当时的年代，一定有比刘邦、项羽更聪明、更骁勇善战的人，其他人没有称王成帝而刘邦、项羽成功了，就是因为其他人连梦都不敢做，而他们有梦想。 人活着首先要有梦想，然后去实现梦想。梦想和现实之间最重要的桥梁是目标，有了目标才能实现梦想。雷锋的成功启示我们：在职场中，员工应服从公司的工作安排，并努力做好自己的工作，这就是超级服务明星的基本心态。 二、绩效的内涵与绩效最佳的标准 所谓实现目标，就是达到最好的结果。 1.ERP和PRP ERP：企业资源规划 ERP是一种现代企业管理工具，全称是Enterprise resource planning，即企业资源规划。ERP是一套软件，也是一套企业变革系统。 古语云：“君子务本，本立而道生。”可见，根本很重要，商业之本就是将本求利、一本万利，通俗来说，就是用最少的投入得到最高的回报，用最小的资源得到最大的价值。 企业资源规划（ERP）的基本思想或思维方式就是将企业中的各种资源进行有效整合、排列、分配、组织，以产生最大的输出结果。 PRP：个人资源规划 根据企业资源规划，可以推出一个新观点：PRP，全称是Personal resource planning，即个人资源规划。 每个人都可以盘点自己的个人资源并进行规划，与工作结合起来，使工作成果最大化。这种思维模式是实现目标的关键点之一，也是人们努力追求的一种高效能思维方式，即不仅把事情做对，而且要把事情做好。 超级服务明星都是高效能人士，能够利用有限的时间、有限的资源，达到更好的工作结果。成功的关键在于，每个人都能发挥优势，整合有效资源，使输出最大化，这样才能真正快速实现目标，成为超级服务明星。所以，职场员工要像雷锋一样，为企业投入个人有限的资源，得到最大的输出成果。 2.绩效的内涵 绩效表象背后有两个内涵，即工作结果最佳和工作对象满意。 工作结果最佳 工作结果最佳，即与工作关联的结果比别人做得更好，或者比标准水平更高。 工作对象满意 工作对象满意，即与工作相关的对象满意，包括内部客户与外部客户、上司与下属、同事与经销商。 只要与工作相关联的对象满意、工作效果最佳，就是好绩效。如果每个人工作时都有这种思维习惯，那么企业的经营就会变得简单而轻松。 3.绩效最佳的标准 绩效最佳的标准是，能否使核心技能时间价值最大化。一个人要想成功，快速成为超级服务明星，就要发现自己的核心技能，并使其发挥最大价值。比如，股神巴菲特，中国基金业的王亚伟，作为金融理财的超级服务明星，他们的核心技能发挥了最大价值。 核心技能时间价值最大化有两个关键点： 做自己最擅长的事 所谓天才，就是放对位置的人，如果一个人能够发现自己的优势并把自己放对位置，或者领导人能够发现员工的优势并把员工放对位置，员工就能实现最佳绩效。 企业最大的浪费就是人才的浪费，如果没有对人才优势做到科学评估、没有把合适的人放在合适的岗位上，就会带来巨大的人力资本的浪费。因此，企业要发掘每一个员工的先天优势，即核心技能优势。 搭建平台，使员工价值最大化 统计发现，人们大多是用80%的时间做20%最擅长的工作，大部分员工真正做有生产性工作的时间屈指可数。提升工作效率，就是要做到核心技能时间价值最大化。所以，每个员工要用最多的时间做最擅长的事情，追求价值最大化。比如，培训讲师的核心技能是讲课培训，因此讲师8