战略制定的原则.pptVIP

战略制定原则 重建市场边界→降低了找寻的风险 注重全局而非数字→降低了规划的风险 超越现有需求→降低了规模的风险 遵循合理的战略顺序→降低了商业模式的风险 第一节 重建市场边界 蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。企业面临的挑战就是如何从纷繁芜杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。 在研究中，我们力求发现在重建市场边界以创建蓝海的努力中是否存在系统性的模式。如果有，我们就想知道，这些模式是不是适用于从消费者产业、工业品产业、金融和服务产业等所有产业部门？还是只适用于一些具体的产业？ 我们在开创蓝海的实践中发现了清晰的规律。具体来说，我们发现了六种重新建构市场边界的基本法则，我们称之为六条路径框架。这些路径普遍应用到各个产业部门中，并引领企业步入商业上可行的蓝海创意走廊。 在原来战略假设下企业出现的行为 人云亦云地为产业定界，并一心想成为其中最好的。 分析产业时，受制于已为人们广为接受的战略集团概念，并努力争取在各自的战略集团中技压群雄。 只关注单一的买方群体，要么是购买者、要么是使用者、要么是施加影响者。 以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界。 接受产业现有的功能和情感导向 在制定战略时，关注同一时段，且往往是现阶段的竞争威胁。 路径一：跨越他择产业 在广泛意义上，一家企业不仅仅与自身所在产业中的对手企业竞争，还与那些其他产业中生产他择性产品或服务的