二季度客户积累--冰箱贴开启一扇财富_培训课件.pptVIP

而实际上 这就是养生贴！ 正面为常见食材的营养搭配，食物禁忌一览表！ 背面有磁条，贴在冰箱上很方便！ 食物进出对照看，心里有数！ 食物禁忌部分 常言道，“药补不如食补，是药三分毒”科学搭配，良好的饮食习惯。 让普通的食材成为最有效的保健品 黄金搭配部分 还有养生妙招帮您养成良好的饮食习惯哦！ 2012年4月1日—2012年5月30日 健康传递 冰箱革命 活动主题 活动时间 活动内容 活动对象 所有新、老客户 “关注健康，从冰箱革命开始”活动策划案要点 客户开拓 大范围拜访调查：健康从冰箱革命开始！ 以养生贴作为拜访工具，进行客户开拓，收集客户资料，进行索取客户转介绍。 索取转介绍，邀约健康讲座——身边的隐形杀手 以冰箱贴邀约产说会的进门礼，贯彻“关注健康，从冰箱革命开始”主题邀请健康专家，一一剖析日常生活习惯中的健康隐患。 签单促成 通过前期的客户资料收集与产说会客户资料筛选 积累一定数量的准客户，通过对隐患的解析引发准客户对健康的深思与担忧，促成签单。 食品安全事故频发，人心惶惶。进门拜访提健康准没错！ 养生贴与冰箱贴三大优势： 1，内容全面，绿色健康，为您打造真正安全的餐桌 国寿为您健康负责！ 2，话题积极健康！容易亲近客户！ 3，携带方便，操作简便，成本低廉！ 解决了客户问题就等于解决了收入问题 客户=保费 客户数量=保单件数 客户经营=保费规模=收入平台 特别强调： 双工具推动目标更明确，要突出转介绍的量与质。 量：每人必须积累30-50个转介绍准客户； 质：转介绍是积累有效客户最快捷的办法，不仅仅是用养生贴对老客户进行回访和服务，更关键是用冰箱贴实现老客户转介绍的新客户积累。 第一次机会---递送养生贴取名单及联系方式； 第二次机会---送达冰箱贴了解客户初步情况； 第三次机会---邀约抽奖产说会； 围绕这3次接触过程，加大回访力度， 完成销售、转介、增员等工作。 在本次活动中，至少有3次机会接触客户： 主顾积累： 邀约话术 杨先生您好，我给您送健康来了，我们每天都在谈健康，其实最大的健康隐患在就在冰箱内，我们公司现在推出“健康生活从冰箱革命开始”活动，我今天来就是给您送冰箱养生贴来了，您看… 杨先生，我们现在对冰箱的依赖是越来越大，很多食物都放在冰箱内长时间储藏，其实这对健康隐患很大，您只需要填写5个朋友的联系方式，还可获得冰箱贴一套哦，关键是您还有机会参加我们公司的健康专家讲座呢，您介绍的5个朋友也可以获得我们公司送出的养生贴和冰箱贴呢！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 您的绩效顾问：芳芳 服务热线服务QQ： 1097365049 为绩效服务，邦有道为您创造价值！ 北京邦有道文化传播有限公司 为绩效服务，邦有道为您创造价值！ 为绩效服务，邦有道为您创造价值！ 为绩效服务，邦有道为您创造价值！ 为绩效服务，邦有道为您创造价值！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 ----国寿二季度市场开拓企划案 为什么进行客户积累？ 几种现象…… 方案那么诱人，可我拿不到 赶不上节拍 越干越累,出不去门 害怕接主管经理的电话 “流星”…… 原因：客户枯竭！ 只有走不出去的业务员，没有无客户的业务员 共同考虑： 一、在保险业发达的地方投保率会超过200%,那里的业务员客户从哪里来 ？ 二、为什么有些业务人员能够从事保险业务10年、20 年甚至终生？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 回顾：以工具为载体的专推流程 客户管理动作是从主顾开拓开始的！ 主顾开拓是所有营销的基础， 是我们寿险生涯的开始， 更是我们寿险生涯持续发展的前提。 军号即将吹响，你准备好了吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 10：3：1 你有足够数量的准客户？ 你的目标多少？20000是低保！ 1套工具实现转介绍5个准客户积累 根据10：3：1法则 4000元/件?5件单 5个客户 50个意向客户 10套工具＝50个准主顾积累 50块钱的投入 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你的小组目标多少？50000是起点 1套工具实现转介绍5个准客户积累 根据10：3：1法则 4000元/件? 12件单 12个客户 120个拜访客户 24套工具＝120个准主顾积累 120块钱投入 你的部目标多少？300000是底线 1套工具实现转介绍5个 准客户积累 根据10：3：1法则 4000元/件? 75件单 16个客户 750个拜访客户 1