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市场营销原理与实务课程教学大纲 一、课程的性质和任务 　　《市场营销学》是广播电视大学财经科经营管理类各专业的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。5学分。 　　本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 　　讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。 二、与相关课程的衔接 　　市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。 三、 课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。 四、 教学方法与教学形式建议 　　市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意： 　　1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照； 　　2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会； 　　3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置三次作业，以综合练习和案例分析的形式为主，必要时，可编入学习指导书中。 五、 课程教学要求的层次 ? 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。 “了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核； “熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核； “掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。? 第二部分???? 多媒体教材一体化总体设计方案 一、 课程的基本结构 本课设以下十二章内容： 　一、市场营销导论 　二、企业战略及营销管理过程 　三、市场营销环境分析 　四、 购买行为研究 　五、市场营销调研与需求测量 　六、市场竞争策略 　七、目标市场营销 　八、产品策略 　九、定价策略 　十、分销策略 　十一、促销策略 　十二、市场营销的计划、组织、实施与控制 二、多种媒体的教材 　1.文字教材 　　本课文字教材为合一型（即主教材与辅助教材合为一体）。主教材部分是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。 　　辅助教材部分即通常所说的学习指导书和参考资料，它有三个功能：（1）是学习主教材的向导和补充；（2）是连接主教材和录像教材的媒介；（3）是自学和复习的必要补充，包括练习、案例等。 　 2．录像教材 　　录像教材是重要教学环节，是文字教材的导读、拓展、深化和补充，是学生获得课程知识的强化媒体。本课录像教材共计9学时18讲（含复习课）。由三个系列构成，即专题讲座、案例分析和学习辅导。其中案例部分是将文字教材中选编的部分案例按照文字教材的编写体系，讲授顺序与文字教材同步。 　 3．IP课?? ? ??? 主要是对课程重难点问题的归纳与讲解，侧重对学生思考、分析问题的方法和思路的指导。主要内容有：①各章学习要点和学习方法；②习题提示与解题思路；③案例分析方法与示范；④复习指导。目的在于引导学生正确的学习方法，帮助学生解答问题、克服学习上的障碍与困难。 ? ? 4．其他教学手段 　　包括网上学习辅导和复习指导手册等。网上辅导分为文本资料、BBS讨论板、E-MAIL等多种方式。以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，提供必要的练习思考题。 三、教学环节 　　1．自学。要自