培训学校生源可行性分析报告.docVIP

可 行 性 报 告 市场环境分析 居民经济收入： 垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元，乡村年纯收入5000元左右。县城机关人员月工资收入在2000—3000之间。 目标群体分布 整个垦利县城城区内分布2所中学（垦利实验中学、垦利镇中），2所小学（中心小学即实验小学，垦利县第二小学），4所幼儿园（一、二、三、四幼儿园），在校中学生3800多人，小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在将近10000人的目标客户群。 校内环境 根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明，中学和小学校内没有举办兴趣班，英语教师也没有自行开设家教班，而且，自今年2008 年起，中学生必须进行周末的休息，教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日，不得以任何理由和借口占用学生的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行，只是授课行为由幼儿园的园方教师实施。收费低廉（几乎都只收教材费，没有学费，最贵的书费也不到200元人民币。） 教师意愿 自教师和学生处得知，中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习，应为指挥提高其所在班级的学生英语成绩，但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习。幼儿园因没有接触到教英语的老师，不太明确其意愿度有多大，只是了解到，每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助。 家长意愿 中学的和小学的2年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注，其中4年级以上至9年级的家长最先关注成绩（6）。其次是兴趣（4），2年级—4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣（6），关注成绩（4），其中一年级的家长有一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩，认为从2年级开始学比较好，要不孩子的负担和压力比较大。幼儿园的有的家长认为，在幼儿园学英语只是好玩，让孩子对英语有个了解就行，没有必要到外面学，在幼儿园就行了。 学员意愿 几乎从1年级开始到问讯过的9年级的学生，都对于学英语有没有兴趣，好不好玩非常关注，很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的，有的学生说，是他的父母要他去学的，根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英语成绩好或不好，具体哪方面有待加强，不是太清楚，也不知道怎么样的去强化，更不知道什么教材最好，就是觉得英语太难学了。 目标群体关注点 根据和家长的交流显示，家长们最关注的问题是 教师水平和教学质量 能不能保证学生成绩 是不是正规学校 费用是否合适 路途属否安全 教室环境是否舒畅 培训市场成熟度 有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构 从小学2年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响 各类培训机构在校学生超过200人的有3个其中英语1家（8天），艺术类1家（古韵艺校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小规模的（李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训），总的在校生人数应该在1500人左右，（幼儿园的英语教育不算在内） 参加培训总人数为1500左右。总生源10000人（包含幼儿1800左右），市场开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室分析也至少在100人以上，按120人计算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参加暑期按100人算。占0.01%。被车接走参加东营市的英语学习在60人左右，占0.006%.增加200人的误差，增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人)，占已开发的培训市场的50%. 市场需求点 经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息，就会发现存在着这样的需求点和机会： 中学生有了更多的周末时间自由安排。 学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班 中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项 教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班 英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班 4年级以上的家长最先关心成绩 2—4年级最先关注孩子有没有兴趣 幼儿园英语教师的专业性，责任心和规范性 培训机构的教师水平 培训机构的教学效果，能不能提高成绩或学习兴趣 学费是否能够符合自己的期望 学生上学途中有否危险因素 学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣 能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩 更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助 竞争对手分析（我们只用英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作分析） 课程设置 英哲：剑桥少儿预备至剑桥三级。面向小学生和中学生 。课程辅导。音标、语法 8天：幼儿和少儿3-4个月为一期 洪恩： 幼儿少儿，一册书为一期，9个月左右 阶梯：以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等 李阳：暑期夏令营，具体暑期课程设置不明 教材特色 英哲：少儿剑桥、 新概念英语教材，无特