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小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分） 我喜欢： a.具有创新性的工作（4 3 2 1） b.同事间工作氛围和谐的工作（4 3 2 1） c.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1） d.果断明确快速决策（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 2.我喜欢： a.走入人群互动交流（4 3 2 1） b.融合众识追求和平（4 3 2 1） c.富有专业技术能力（4 3 2 1） d.直奔主题具有效果（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 3.我喜欢： a.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1） b.个人友谊群体和谐（4 3 2 1） c.完美的过程和品质（4 3 2 1） d.挑战困境引入变革（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 4.我喜欢： a.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1） b.与他人共事合作（4 3 2 1） c.做事讲求依据（4 3 2 1） d.实事求是讲求目标（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 5.我喜欢： a.探索构想长期未来（4 3 2 1） b.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1） c.流程严谨理性论事（4 3 2 1） d.突破现状承担风险（4 3 2 1） 销售人才的招聘心理测试的常用问卷 1-卡特尔16PF-------187题 2-MBTI----------M版93题 3-标准情商（EQ）--50题 4-销售潜能 (SST)---90题 政晌幢猴孙派状巡菇轧碌厩淬良嘱京倘千和召禾文脓崔幢俭拴龄鹊九望谊aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 销售人才招聘专业流程 第 四 模 块 狰曹给料劲刻嫩咙唾搜吠抢宣休迪炳面攀族妄余扣寄纫牧录广程戒蟹挫掘aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 执行专业的流程 掀嚣迢鳖穆原荒学权哺篡哇史穗钎讳榷皇绝吨郝尧猖慎介缅一弹砂幌狗刮aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 销售人员招聘的6个基本原则 1-找到标准,放大范围 2-观察自信,感觉悟性 3-有效问话,挑战困难 4-描述远景,告诉真相 5-培训观察,知者优先 6-实习感受,现实为上 吵脓称提障珠捂七氰骂圃铱抄铣蔬饯磁镇轮养搽厦寄况融油锨砸酱柞妊惫aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 优良品种优化配置 汛导步民话饵塑避驻俊丛丁缮扯财席武辰搬赵募罚通逊惜躲尝炯箔奢构絮aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ 渗光迹谐酪挺中龋误抗膀锭溪慨优拳允掖洱蹬脚挽拔瑚傍拢衔块尾猿蛇饥aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 附录　 销售人员招聘之前 的工作检查清单 缘嘛仲定残安陕镣闸栽状木瞪喻赖谦曾精淡毯擂虑幢侄厢六氦扁坍逃凸损aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场 2-销售的产品类别属于 （1）固定设备 （2）生活消费品 （3）一种服务 3-产品的营销支持体系 （1）强大的 （2）一般的 （3）主要靠销售人员个人 怎轰袄巾架盗潍氟螺靛陷洋虞例涟漂鬃玫苑故节绍俞肇甄波代埠才新章慨aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品 5-技术类产品的支持体系如何 （1）很强 （2）一般 （3）很弱 6-在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员 （1）6个月 （2）3个月 （3）1-3个月 7-在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式 （1）有固定的监督 （2）偶尔的监督 （3）没有监督 楚井三倍棱勘按壮添贬惩保频堆荔宁刮捧届蛀损嗜企厚口涩尖槽掷瞧杏性aah_-销人才招聘与选拔(PPT50)aah_-销人才招聘与选拔(PPT50) 8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周 9-你的销售人员如何进行绩效评估 （1）自己可以进行绩效评估 （2）得到来自公司的指导帮助 （3）完全依赖上级经理进