课件-继续率宣导-营业部通用版-李强修改20060913[1].pptVIP

继续率考核说明 第13个月年度保费继续率考核期限：1年 说明：1）每月考核一年累计保费继续率情况； 2）每张保单会在一年内滚动考核12次。 * * 李 强 毕业于青岛大学 青岛市机关事务管理局 颐中皇冠假日酒店 2000年 进入平安人寿保险公司 个险代理人－组训（训练师）－营业区经理 2003年 进入太平人寿保险公司 个险企划室高级主任－运营服务部续收经理 Crown Plaza 注:IPA险种续佣与首佣相同均为20% 续期利益=第二年续佣(保费*11%)+继续率奖金(保费*(0-14.3%)+孤儿单服务奖金(保费*(3%-5%)) 首年利益=首年佣金(保费*35%) 续期保单收得好 利益可达保费的25.3% 保单的全部利益 首佣(保费*35%) 第二年续佣(保费*11%) 第13个月继续率奖金(保费*14.3%) 第三年续佣(保费*5%) 第四年续佣(保费*5%) 第五年续佣(保费*2%) 长期服务津贴 （保费*2%*（缴费年期-2）） 小组年终奖… 营业部年终奖…  以20年期高诊无忧 FYP10000保费计算 此保单的全部利益 首佣 3500 第二年续佣1100 第13个月继续率奖金1430 第三年续佣500 第四年续佣500 第五年续佣200 长期服务津贴3600 小组年终奖… 部年终奖… 合计10830元 个险基本法 第151条 再次明确继续率的计算 年度保费的 第13个月继续率 ＝ 考察期间（一个年度）内出单之寿险新契约于生效后第十三个月度内（一年＋2个月宽限期）实收的保费（含附约） 考察期间（一个年度）内生效之寿险新契约保费（含附约） （2004年） 8 9 10……. 4 5 6 7（2005年） 保费产生期间（一个年度） 2004.8.1～2005.7.31 （一个年度）内生效的新契约保费 2004.8.1～2005.7.31保费（一个年度）内生效的新契约， 在2005.8.1～2006.9.30 （一年＋2个月宽限期）内的实收保费 2006年9月＝？ （2005年）8 9 10……. 4 5 6 7 8 9（2006年） 考察期（一年＋2个月宽限期） 宽限期 某年某月的 第13个月继续率 ＝ A 经过B期间13个月度内实收的保费 A：一个年度（12）内生效的保费 求某年某月的13个月继续率＝： A 的开始日期为所求“某年某月”－25（13+12）的第一天； 结束日期为开始日期后延一个年度的月底一天 B 的开始日期为所求“某年某月”－13 的第一天； 结束日期为所求“某年某月” 的月底一天 求某年某月的13个月继续率＝： A 的开始日期为所求“某年某月”－25（13+12）的第一天； 结束日期为开始日期后延一个年度的月底一天 B 的开始日期为所求“某年某月”－13 的第一天； 结束日期为所求“某年某月” 的月底一天 A：2004.9.1（2006.10-25个月）～2005.8.31 （2004.9.1延一年） A 在B：2005.9.1 （2006.10-13个月） ～2006.10.31 （所求2006.10的月底一天） 2006年 10月＝ A：2005.8.1（2007.9-25个月）～2006.7.31 （2005.8.1延一年） A 在B：2006.8.1 （2007.9-13个月） ～2007.9.31 （所求2007.9的月底一天） 2007年 9月＝ 包 括：1）长期寿险及其附加险；2）长期健康险及其附加险 不包括：1）理赔终止件 2）1030、1054-IPA产品及其附加险； 3） 1004、其他一年期短险 4) 趸交件 、犹豫期退保件 特别指出：保单生效后其保费将会计入分母并考核12个月， 退保和减额缴清后将减少分子并持续下拉每月继续率 指标直至该保单滚动出继续率考核； 如何理解每张保单会在一年内滚动考核12次。 2005.7.20生效的保单会在2006年9、10、11、12、2007年1、2、3、4、5、6、7、8（共12个月）内计入继续率考核 A：分母 B：分子 2004 2005 2006 2007 A：2004.8.1－2005.7.31生效 A 在B：2005.8.1－