市场营销第七次作业.docVIP

第七次作业 定价策略 单项选择题 1、在生产经营规模范围内，不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是（C）。 A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本 2、需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（A）的商品。 A 缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性 3、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍” 牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上达1万元。这种定价属于（A）。 A需求导向定价B竞争导向定价C成本导向定价D密封投标定价 4、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用（C）。 A整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价 5、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用，执行某种市场功能而给予一种额外折扣，这种折扣方式称为（B）。 A促销让价B功能折扣C数量折扣D现金折扣 6、电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（B）。 A认知价值定价法B差别定价法C随行就市定价法D市场定价法 论述题 薄利多销是一种定价策略和营销理念。请评价这种策略的优势、劣势，以及适合于什么条件（例如适合于哪些商品）。 答：薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。薄利多销的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段 薄利多销并不等于简单的降价销售,其确切含义应为:降价——多销——增利(企业利润总额增加)。薄利多销的降价方式一般有两种,一是公开降价,二是隐蔽降价。公开降价即是在产品的功能、质量保持不变的前提下,直接降低产品销售价格以实现薄利多销的目的,该方式的优点是降价信号明显,信息传播快速,但弊病是降价后往往会遭受同行企业的强力抵制,易引发价格大战,造成行业内的无序竞争,影响行业的健康发展。隐蔽降价的话持价格不变的情况下在其他方面给客户予以补助，如果会员，送礼品等等，缺点是效果不是很直接。