【2017年整理】用生与命做保险用爱心带团队.ppt

;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我们挣钱是为了谁？ 成功是为了谁？ ……;三张我看了就想哭的照片;冷暖相依 ;风雨中 ;母爱 ;点燃思考：;点燃思考：;保险十年，还是初级阶段;保险的意义与功用？;我们有时候真的还不懂保险…;保险十五年，还是刚刚开始;安阳最大的保单是多少？ 有没有可能会被改写？ 有没有可能被在座的各位？有没有可能被你？ 有没有可能被后来者？ 会还是一定会？ 管理收入会不会被改写？ 在香港弹丸之地，黄伟庆一年管理收入4000万港币 有没有可能在大陆被改写？有时候我都想，为什么一定不是我呢？！;以后保费将是以亿为单位做保费的营销部 以后中国将产生一万个MDRT 美国西北人寿做了几十年，连一万个业务员都没有 是不是只有在中国才有可能实现？在这样的市场中做保险，生活在这样一个国度，是不是想一想就很兴奋？ 所以我很兴奋 在未来，在工作中有很多数字可以被改写？ 但是，在我们行业之外的人，有多少人知道这些呢？ ;我做保险是96年，那时平安、太平洋在商丘都看不到，到上海我专门去看友邦还不让进，现在河南有了34家 美国上千家，日本500家 中国现在40多家，有没有可能达到100家？ 现在有200多个外资公司排队等牌照 如果达到200家，需要多少老总？多少营销部经理？培训部经理？ 就像很多人没有买保险一样，不是他不需要保险，而是他不了解保险。对还是不对？ 同样，很多优秀的人没有选择保险这个行业，不是保险不配他这样的人去做，而是他不了解保险这个行业，对还是不对？ 所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人; 选择大于努力;行销之神----原一平; 如何看待我们的工作：;没有卑微的职业，只有卑微的工作态度； 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元， 被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？ 客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。;位置不同 价值不同;成功=行业选择+个人??斗;把工作当成是职业， 他会 ——全力应付 把工作当成是事业， 他会 　 　　　 ——全力以赴 ;再请教大家一个问题：;我是—— 公司是——我代理的品牌 ;最重要的关系：我和团队;为什么做主管？ ;下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 ——《孙子兵法》;发展自我：成就事业;靠组织借力赚钱;营销主管职涯规划;做主管体现一个人的人生态度：;;伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护;从刘备、刘邦而想到的;从成功者的架构图所想到的？;为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？ 你的观念影响你要增员的人！ 你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？ 你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样? 你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没法干，你能不能增到老板？ 换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。同样——;为什么优秀的人愿意和你一起做？;你要让被增员人对保险有什么样的认识？;不同的认识不同的结果;但是如果你认为这个记录一定会被改写，请问你敢不敢增年薪30万、50万的人干保险？ 一定会！因为这只是一个开始！只是一个最基础数字，以后一定会被改写！;我们要用什么来吸引人才的;你对保险有多么热爱——;用梦想去发展自己的团队;成功吸引成功;民工吸引民工;你的观念决定你公司未来的品质;一个团队，非常有发展的氛围 一下增了500人，上个月销工号200人，还有300人 很大，但只做了30万 平均人均1000，每人一月只挣300元，这个团队未来人数会上升还是下降？ 它的结果你知不知道？ 知道，一定做不起来！ 没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有;寿险行业的未来无限美好 寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？ 一定不是，一定属于高素质人才的 事情总有一个发展规律 96、97前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有没有考代理证？ 但未来一定需要规范 一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈 只有高素质人才，才有美好的未来