品牌联盟与渠道异化.docVIP

品牌联盟与渠道异化 品牌联盟是产品间相互借势的好方法，有差异性的品牌，有互补性的品牌，相互之间可以形成联盟关系，以达到双赢的结果。根据一项推测显示，2005年跨国公司大约30%的收入直接来自于联盟—这个数字，在1980年只有2%。可见联盟的力量有多大。那么，什么是联盟呢？联盟是指两家或以上的公司相互协作，共同协作对一个项目进行投资，共担风险，共享回报，但在经济还是独立的机构。 品牌联盟的运用 联盟的好处显而易见，他更多的是表现在品牌上的互联担保，消费信誉上的认可与保证，为了获取这种信任，企业大多采取赞助某个活动品牌，比如以奥运会这样的品牌来形成品牌联盟，就可以加速他们的产品销售。比如，银联卡是最为知名的支付品牌，其它银行也有支付品牌，但他们的范围较小，仅局限于他们自身的银行网点，在方便性上大打折扣，极不利于他们银行卡的支付与运用，但是他们一旦与银联进行了联合，不仅方便性大大提高，支付与运用的范围就大大拓宽了。 银行是出售信誉的企业，没有信誉就没有产品，也就没有服务。 过去银行的竞争还没有浮出水面，而现在行业之间的竞争已经到了白热化的状态。特别是方便消费的银行卡推出以来，银行客户的竞争处于一种白热化的状态之中。在这种情况下，针锋相对是常用的方法，也是一种正常的思路。但中国银联卡的出现，使用的竞争手法与过去完全不同。他没有去正面进攻而是把所有的竞争对手全面联合起来，形成各方多赢的竞争局面。这样的手法也是颠覆了竞争对手只有对抗才能赢的旧有格局，创造了全新的竞合方式，竞品之间不光化解了针锋相对，而且大家都获得了双赢、多赢。 以上这种方式就是品牌联盟。 放开心胸，转变思维，让竞争对手变成战略伙伴，有力的提升了银行卡的受理环境，加大了各大银行的发卡量，实现了竞争对手双赢互利的新格局。 联盟创造了新规则与新习惯也就创造了新文化。无中生有，两面三刀，是创新性的反向思维，他们从消费者内心深处，在方便性上为消费者创造了新价值。 从方便性上考量你的市场策略，从尊重性上发现你的服务质量，将不可能变为可能。 在具体的操作上看，双赢只是两方面上的，多赢则是联盟的结果。 品牌联盟己经在餐饮、零售、航空、金融服务等方面成为多赢发展的，使用最为广泛的商业战略。在世界范围内品牌联盟的数字正在不断增加，数目越来越大，成为企业营销战略的核心。这种方式的运用也可以分为两种，一种是相关化的联盟，一种是无关化的联盟。从合作的时间上来看，有短期性的，一次性的，也有长期性的，形式也是多种多样。 比如，联合促销：麦当劳可以和迪斯尼结合，因为他们的受众人群较为相似。品牌联合：IBM与英特尔，健怡可乐与纽特健康糖，蓝带与福特，三角航空与里程会员服务。资本合资：宝马与华晨宝马，埃索与特思科，其它诸如商业联盟的方式，这些都是品牌联盟的多种方式体现。 因此，我们做一个小的回顾来说明，品牌联盟表面上看是一种促销行为，实际上是品牌信誉方面的互保，同时，也可看做是品牌双方市场的置换。 一可提高销量； 二可置换新市场； 三可获得额外的消费利益； 四是投资最小化； 五是回避新市场的风险； 六是可以得到快速的回报； 七是给消费者更多信心； 八是迅速获得前沿技术； 九是容易形成品牌影响力。 当然还有更多的例子。比如北京naga上院与世界豪车bentley 建立品牌联盟，实现门当户对式的双赢局面；健康与烹饪的乐趣，让苏泊尔与金龙鱼结成友好联盟；奥运让联想与可口可乐拉起手来。强强联合，优势互借还表现在奥运赞助商的特许模式，奥运是一个大的运动品牌，消费品企业与此结盟，让自身的产品与品牌得到生长。 品牌联盟，不是一个人在战斗。 当然，品牌联盟的好处显而益见，企业需要的是有效的运用。以下是几种常见的方式。 品牌联盟也因价值关系不同，会形成多种多样的合作模式。下一页 查看 郑新安 的所有文章进入营销论坛与作者交流 一、 接触，认知型品牌联盟 这种形式，潜于双方的相互告知，相互影响，目标受众又相同，联盟之后能迅速提高相互之间的影响力， 二、事件型的多项联盟 由于奥运会的到来，很多企业都想赞助奥运，可是没有机会。而很多产品之间有很大的互补性，消费人群可以互相借光，模向置换，这便带来了多个品牌之间的联盟。如，麦当劳与可口可乐，奥运会，NBA ,迪斯尼的联盟，形成５个方面的相互置换，借力支持。 三、价值认可型品牌联盟 四、元素组成型品牌联盟 五、能力互补型品牌联盟 六、联合促销 七、赞助 八、合资 九、商业联盟 联盟的理想结果：总价值提升，总成本下降。但是在把握战略方面，还要有更多的考虑。 1.根据资源互补、利益共享、共创规模经济效应的原则，慎重地选择适宜的合作伙伴。 2.遵循“有分寸的过渡”原则，合理控制技术信息的流动，保护联盟各方的技术资产。 3.根据共同管