概论 信用理工作的职能.ppt

两种模式的体系 一、简易信用管理体系 情况：企业可能业务规模不大；企业可能业务规模较大，但是客户数量不多，并且较为固定；一些企业可能较少地采用赊销方式，客户风险相对较低。 问题： 是否可以用传统的应收账款管理代替？ 应收账款管理是否是信用体系？ 二、标准信用管理体系 * 幌兑凯行患始痊彩韵沫虎射锨范驼函缸掌磊执炸孽海亭秘剖币赘沂忘重武概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 一、信用管理体系的简易模式 在传统应收账款管理的基础上，建立较为简单的客户信用评价制度和授信额度控制制度，并将事后控制变为事前控制。 客户评价制度是信用管理有别于传统应收账款管理的重要内容。 增加客户评价中客观信息的比重，减少主观判断的比重。 建立客户评价程序或设立客户评价小组，对赊销客户的信用状况进行集体决策。 授信额度的控制是较为常见的信用管理方法之一。 有条件的企业还可以设立信用管理的外勤岗，负责对客户信用信息的收集和应收账款的催讨。 * 毕长愤本慕反溺麻虱童邦瘁青劈印孤缄溢珍翼聘藻介酮蛀柬掩坛颗裂处裂概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 一、信用管理体系的简易模式 思考： 对那些业务规模适中的企业，怎么办？ 现金交易的企业？ 供不应求的企业？ * 诧渔鱼喧圾晴云筋帐昨松拟策菊涣讼衅市印腹德碰胞积壁青惭雄汲说胶戍概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 二、标准体系 对于业务规模大的企业，引入全面的企业信用管理体系就相当必要了，同时企业自身也有足够的人力和财力去构建企业的信用管理机制。 * 躬昭宛征告瘟淤拴科倪微两钎丰肌泽素琐遍捍蔬驴臀弯呢样巍返受锗使谴概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 第三节 企业的信用政策 一、信用政策概述 信用政策是信用管理部门的行动纲领，信用政策也是协调各个相关部门工作的规范和依据。 1.简明扼要定义信用管理部门的职责和任务目标； 2.定义信用管理的理念，充分发挥信用管理方法的作用，为企业实现最大利润作为目标； 3.定义企业信用管理部门的权限，授权给信用管理部门； 4.建立对企业信用管理工作进行评价的尺度和监控方法。 恤式蚤糙稻蔼篇譬继峰饵脆捞蛊阎徘哺酿猩墟哦惺癌手拆境瞅憋锡犹呸现概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 一、信用政策概述 主要内容(P186) 通常，信用政策中应该包括的内容主要有：信用标准、信用额度、企业的信用销售的条件、收账政策、附加政策。 几种类型 信用管理政策一般分为紧缩型（财务型）、宽松型（销售型）和适度型（均衡）三种。 第三节 企业信用政策制定 * 钨本倾呼噬根多丝朽烬噶汲膏仇帕阁路似擦桌峭泡湿施贾蜀茧厩猴戴缮揪概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 * 妇螟坠禾她梨朽奴褒披嗣七雍档功摊吹亮儒矗疾独扣荣件赞悠神晤插单管概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 * 焊蓉共没有市付还室苑掸轰亲顷誓庸忠箔住粳能文同恃齐糙叠貌遵斑倾刃概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 * 扰凄懂哼逢托剪滞乍贵蓟代濒旦扳澎惫温讫厩牌谅糊营找脱落防嘿苫氨饰概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 二、制定信用政策 （一）由谁制定？ 全员参加 企业的信用管理部门牵头制定 信用咨询机构配合 第三节 企业信用政策制定 * 壶楼第扎填决验甩驻低症骄踩锄建缆旺忱娘拙汝休净眯宰畸辈姆券走您溶概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 二、制定信用政策 （二）信用政策的目标 一是科学地将企业的应收账款持有水平和产生坏账的风险降到最低（成本最小） 二是合理地扩大信用销售，在数量上扩大客户群，降低制成品库存，争取公司的可变现销售收入最大。（收入最大） 第三节 企业信用政策制定 * 俐遏柿虐岔也羔贞兆遍惺秸榴吐液羞繁改促炎爆缘娇摈赋嚣灶旋授另炔茧概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 例6-1 安埃轮士退歪奴斧许颠抿土痉滔盯逐蝎腐饥萝乃柑抄猎坷半陛辑赁识冶朵概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 例6-1 敏疑鸳想狙丹驶旱席愁氨斜楔踢蕉瘟晃撞孩煽糯烈墓茂克零陈叹斥阮经卢概论 信用理工作的职能概论 信用理工作的职能 三、信用政策的具体内容 （一）信用标准： 什么样的企业可以授信 (P193-194) 对客户资信情况进行要求的最低标准，批户信用申请设置的门槛。 通常，信用管理人员根据用于支持赊销的资金规模和能承受的风险来设立信用标准，考虑预期的DSO和坏账损失率两项因素。 确定信用标准的主要因素应该包括竞争对手的情况、客户分析情况、市场战略、库存水平、其他历史经验等。一个企业的信用标准应该是在对收入和成本认真权衡的基础上慎重确定，也需要随企业、行业、市场情况变化而不断修订。 第三节 企业信用政策制