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軍事化管理 置身大陸深釧的龍華廠，就可以感受到陸軍官校的氣氛，廠房中央的足球場，只見新進人員五人一排高喊口號，訓練出操，鴻海在蘇格蘭、捷克設廠時，連外國幹部也加入受訓的行列，軍訓課程包含了踢正步，三十分鐘軍姿站立等。 在大陸廠一個一千多人的單位，大約每週要做三次早會，每次約四百人參加，分參次進行。 一般來說，台幹每兩個月可以休息八天，足可回台灣一趟，『但是我們幾乎都會進公司繼續上班』一名台幹進一步分析外派大陸的壓力，『我們只能一直往前衝，因為台灣已經沒有我們的位子了』。 富士康在深釧龍華廠，光是鴻富錦，就佔地 1400 畝，工人三萬名，是全球最大的個人電腦組裝基地，2000年時，從大陸的出口額高達 20億美元，佔該年大陸電子產品出口額的4%(2002年增至43.8億美元)。 強勢靈活的行銷 銷售人員的七大職責 選對客戶並建立分類制度 建立良好的上中下層關係 找到新產品開發機會 競爭對手分析 搶奪訂單並配合客戶交貨 忠實傳真 應收帳款 逆向整合的策略 逆向整合 順向整合：與協力廠商整合。 逆向整合：與客戶整合。 案例： 原先做連接器，賣給主機板廠，現在開始做主機板 原先做機殼，賣給 PC 廠，現在開始做準系統，直接出貨 原先做手機機殼，賣給手機廠，現在自己做手機 逆向整合的策略 順向整合：與協力廠商整合。 逆向整合：與客戶整合。 附錄：郭台銘語錄 關於經營者(1) 一個人