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解析分众传媒的商业模式 ◎应论盾 关键字：解析分众传媒商业模式分众传媒媒体 分众传媒(FocusMedia)深受 作为结果，分众传媒在中国的 投资者的青睐。它正以迅猛的速度 平面液晶广告领域几乎占领着统治 在中国各地投放液晶电视媒体，推 地位。自2006年第四季度以来，公 动广告收入暴增，公司股价也一直 司在中国五大城市的广告时段已经 稳定上扬。行业分析师认为，这个 被预订一空，业务也没有出现放缓 在中国50多个城市的商业楼宇等地 的迹象。 点投放液晶电视广告的公司正在满 分众传媒的触角现在已经伸进 足市场的实际需求，瞄准迄今为止 中国的三四线城市，在中国各地总 仍然利润丰厚的高端客户群体。 共安装了30万块液晶显示屏，在全 分众传媒的首席财务官吴明东 国4000家超市和商店安装了3．87万 (Danielwu)认为，分众通常在某 块，由此在中国液晶电视广告市场 些比较封闭的区域，譬如商业楼宇 获得垄断地位，公司业务看上去在 大堂、超市和户外广告中，成功地 今后数年也将持续保持快速增长。 吸引了所谓“城市消费者的眼 有分析师指出，去年分众传媒 分众传媒(中国)控股有限公司CE0 球。” “我们找到可以投放广告的 将广告价格上涨了三倍。他说： 江南春 各种区域。”他一边说一边列举出 “市场的潜在需求非常巨大。”分 电梯、办公楼的大堂和户外地点。 全球的广告市场，人们说‘我花了 众传媒瞄准的是非常细化的目标受 位于上海的尼尔森传媒研究机 100美元做广告，其中50美元打了水众，因此得以要求广告商支付高 Media 构(NielsenResearch)的漂，我也不知道这些钱花到哪里去 价。 客户主任丽塔·陈(Ritachan)认了，…说完又补充道， “这些钱 分众的盈利水平创下历史新高。 为： “在一个非常狭小的空间投放 花在了那些永远都不会买你的产品 公司最近公布的一份未经审计的报 广告的概念是个很好的卖点。”她 的顾客身上。” 告显示，2006年第四季度公司的净 说许多公司都在寻找新的渠道来更 吴进一步指出，分众传媒的广 收入是3010万美元，去年同期的数 有效地获得目标消费群体的注意 告主要是面向月平均收入在400美元 字是940万美元，销售额增长了三 力。 以上的较富裕的中国消费者群体。 倍，达6830万美元。三年前公司刚 根据吴的说法，人们在中国大 他说公司大多数的楼宇大堂广告都 上市时的市值仅有7亿美元，而现在 城市拥挤的办公大楼内等待电