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宽带业务专业市场拓展营销脚本 使用说明： 本脚本适用于专业市场宽带业务（ADXL、LAN）的业务拓展。 注意事项 专业市场客户较多，客户资料的预先准备难度较大，可通过专业市场分区、楼层客户特点如销售产品类别，客户籍贯省份等因素进行分区切块做好拜访计划和对应话术。 专业市场多数为个体商铺，老板在现场的机会较大，决策链短，销售目的以现场签单为主要目标。 专业市场客户对通信产品的基本需求为固话和宽带，对宽带期望通过互联网平台实现供需信息的采集，宽带业务需求以低带宽接入为主，对业务质量要求不高，但对产品价格较敏感。 神眼、自助建站、电子传真、信息导航、无线上网卡等产品应该成为专业市场推广的重点产品。 产品卖点： 无线上网和无线固话：（1）无需接入资源要求，有联通信号即可申请使用；（2）搬迁灵活，无跳线、换号的困扰；（3）随行通使用固定号码形象，享用移动网络优势；（4）开通快，资费低；（5）3G无线上网速度快，提供最高下行7.2Mbps，上行5.76Mbps带宽。 企业宽带互联网专线接入：1）上下行速率对称；2）带宽速率高于ADSL；3）提供公网IP；4）时刻在线，不需拨号，稳定可靠。 企业悦铃：企业悦铃可根据客户的要求向其提供与该企业相关的企业铃音，在设置的时间段内将播放企业铃音作为企业成员该时段的服务悦铃。企业悦铃就象是企业的有声名片，能够起到提升企业形象、促进企业宣传的作用。 网络传真