第十四章无线服务模式案例分析.doc

第十四章 无线网络服务模式案例分析 一、通过网络收集3G的相关技术资料和最新发展，讨论3G环境下的主要商业模式。 答：1. 3 G 移动运营商的收入模式 商业模式对移动数据业务至关重要。其核心是如何利用收入分享来促进产业价值链的形成。运营商与合作伙伴的收入分成关系是产业价值链的中枢神经。 2.3 G 移动运营商的运营模式 在未来几年，移动运营商将面临一些严峻的挑战:第一，频谱、系统设备、业务开发等所需的巨额资金如何筹措:第二，如何选择并实施正确的技术;第三，如何促使技术的商业化应用、商业模式成熟.2G 时代，运营商主要关心前两个问题，因为语音服务收入占运营商收入的绝大部分，运营商缺乏动力和能力跳出现状，去研究未来的商业模式。 3.无线应用服务提供商(WASP)商业模式 移动数据在企业/行业的典型应用目前 ，移动数据在企业的应用主要有三种方式:第一、E-mail，即员工日常工作所需收发的Email.第二、Internet 接入，即员工利用 Internet 资源上网查找资料.第三、Intranet 接入，即员工利用企业 Intranet 网进行日常工作，包括查询技术资料、实时 报价、财务管理、人事管理、出差管理、Web 视频会议、个人信息管理(PI 功、现场服务控制(FSA)、销售人员调度(SFA)、客户关系管理(CRM)、库存管理、项目管理等。 4.市场进入策略多接 入门户策略的方法多种多样:第一、可以从现有的门户网站购买门户平台。 例如，Sonera, ZED 和 Room33 就向第三方出售其门户平台。第二、与现有的新成立的 门户建立伙伴关系。第三、运营商也提供多接入门户。 5.收入模型 多接入门户拥有多种收入来源，包括接入、广告、交易、内容/应用提供等。 (1) 广告。 (2)交易。 (3)直接内容收入。 6. 无线应用服务提供商(WASP)的角色 虚拟运营商(YO) (YO)商业模式 虚拟运营商(YO)商业模式虚拟运营商(VirtualO perator, V0)可以接入一个或多个MNO的网络，并利用该 网络向最终用户提供业务。不拥有无线频谱，VO依靠MNO 的无线接入网络元素， 如基站、 基站控制器、无线传输链路、控制功能、移动管理功能等。 二、进一步了解空中网提供的产品和服务，讨论空中网商业模式的优缺点。 答：优点： 1.目标客户群体定位清晰同时基数较大。好的商业模式定位有两种，第一种是高位高端，高举高打。让极少数的人消费，依靠高附加值个高价格来赢利；第二种是面对大众市场，收普通消费者能够支付得起的价格，满足消费者某些需求，依靠规模取胜。 2.深入把握消费者需求，并不断加以引导。随着手机的发展，手机不再仅仅是一个语音通信工具，而是一个综合的资讯和娱乐平台，中国消费者对于手机的依赖程度非常高，并喜欢赶时尚潮流，空中网无疑看到了手机用户对于内容和娱乐的需求，加上人们生活节奏的加快，利用移动终端来满足自己的娱乐资讯需求，成为了潜在的消费需求，空中网刚好满足了消费者在移动状态下的娱乐和放松需要，并通过和运营商的合作引领了“拇指”的时尚。 3.业务模式的整合。创新很多时候不是来自创造，而是来自于整合，互联网的发展异常迅速，很多传统产业都需要借助互联网来进行改造，而互联网与传统娱乐业结合，就可以将其中一些内容变成消费者通过手机尅享受的服务，这自然收到传统产业的欢迎。 4.整合产业链资源。一个好的商业模式需要让产业链的成员都享受到利益，才能都带来最大化的商业价值。 5.通过并购突出竞争优势。当商业模式成型并有一定的基础之后，并购将是重要的扩张手段，并购扩张可以建立竞争的壁垒， 缺点：同时也可以让企业能够更好的利用好别人已经具备的资源基础。空中网在游戏领域的并购正是体现了这一点。 1.业务结构上存在的问题 （1）业务同质化 （2）缺乏内容 2.业务发展战略上存在的问题 3.商务模式升级过程中存在的问题 （1）来自外部的压力 （2）对用户习惯把握不准 三、收集MSN,QQ等即时通信产品的相关资料，与中国移动飞信作对比分析。 答：腾讯QQ偏向娱乐休闲的即时通信软件用户年龄较为分散，年龄两级均有较大的用户群体。微软MSN、移动飞信用户学历较高，51.8%的MSN用户学历在专科以上，而飞信该群体比例为42.8%。此外，腾讯QQ则以低学历为主，初中及以下用户比例分别为32.3%和36.0%。 微软MSN月收入在5000元以上的用户比例分别为9.2%和5.7%。而飞信以及腾讯QQ则以低收入为主，每月500元以下的用户群体占到近一半的比例，其中偏向应用的飞信低收入人群较多主要是由于该软件学生用户较多，比例为47.3%。 据手机门户网站3G门户的一项调查，手机即时通信工具中飞信、手机MSN和手机QQ呈现三足鼎立之势。其中，手机QQ