阿萨姆奶茶校园广告策划.docVIP

阿萨姆奶茶广告策划书 委托人：统一集团 策划人： 负责人： 成员： 执行人： 时间： 2013年1月2日 目录 前言…………………………………………………………………………………………3 一、市场分析………………………………………………………………………………3 二、产品分析………………………………………………………………………………3 三、竞争者产品分析………………………………………………………………………3 四、产品广告分析…………………………………………………………………………3 五、竞争者产品广告分析…………………………………………………………………3 六、消费者分析……………………………………………………………………………5 七、Swot分析………………………………………………………………………………6 八、广告目标………………………………………………………………………………7 九、产品定位策划…………………………………………………………………………7 十、广告表现策划…………………………………………………………………………8 （一）广告主题……………………………………………………………………………8 （二）广告创意……………………………………………………………………………8 （三）广告媒介选择………………………………………………………………………8 十一、产品营销策略………………………………………………………………………9 十二、广告预算……………………………………………………………………………9 十三、广告效果预测………………………………………………………………………9 总结…………………………………………………………………………………………10 前言 随着经济的飞速发展，人们的消费结构在逐步的改善，特别在饮食方面推崇绿色健康、时尚美味、营养休闲的饮食概念。以奶茶为主的时尚饮品就如同音乐一样象征着青春、魅力、潮流，在年轻人的生活圈里成为休闲饮品主流。阿萨姆奶茶就像是欢乐的传递者，它丰富的层次、顺滑香醇的奶香总能激起年轻人对快乐的感受。在大学生涯中，阿萨姆奶茶就像快乐的因子，让你的学生时代充满阳光以及奋斗时激情澎湃的心理感受。 作为统一旗下一款经典的休闲饮品，不仅在广告上让人们所熟悉，生活中阿萨姆的影子也随处可见，知名度很高。在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度直接影响着阿萨姆的市场份额，但是阿萨姆还没在校园得到很好的推广，我们综合学校的市场调研对大学生的消费进行分析，旨在加强统一阿萨姆奶茶在大学生心中的地位，树立起在奶茶饮品中的标志形象。在大学生心中提高其知名度与美誉度，提升产品形象，引导大学生的情感消费，在原有市场基础上增加市场份额。 一、市场分析 在龙岩学院，奶茶早已被热衷潮流的大学生所接受，并且成为生活中的一部分。在校园里面能接触到的有冲泡奶茶、瓶装奶茶，还有每个组团里面的奶茶休闲吧里的各式奶茶饮料，以及在学校周边的简易奶茶吧。这足见奶茶在大学生中的受欢迎程度。大学生喜欢流行个性化的东西，因此在校园推广的时候融入潮流时尚的元素对树立我们品牌是有很大帮助的。在龙岩学院里，学校里的领导对商业活动也不是非常排斥，这对我们的推广也很有帮助。并且在科技的高速发展的今天，手机电脑成为大学生拥有的必需品，这给我们的推广提供了极大的便利，我们可以通过在学校里面建立龙岩学院阿萨姆奶茶吧、新浪微博、腾讯微博等网络手段给阿萨姆带来不一样的校园营销环境。 二、产品分析 精选生长在喜马拉雅南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠、浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名。奶源特选来自北纬40度带的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。因为原料成本比较高，目前校园里面的阿萨姆奶茶一般都是4.0元/瓶（零售） 三、竞争者产品分析 优乐美奶茶 最先接触的奶茶饮品，是单一的热饮，有众多口味，产品内还有附带椰果。广告者巧妙地将奶茶形象与人性化的情感转移到消费者大脑认知当中，在有效扩大其市场份额的基础上，请青年人心中超高人气歌手周杰伦为形象代言人，打出捧出手心里的挚爱为广告语，为优乐美带来更高的产品关注度。在可替代的产品中树立起不可替代的品牌理念。它还有零售及一元钱的小袋装。优乐美在在大学生心目中有一定的分量。 香飘飘奶茶 香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，销售范围覆盖很广。并且香飘飘奶茶有优乐美没有的海南风味，味道很特别，这成为消费者追求的另一个亮点。大学生在选择者两款热饮的时候除了