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　　低价无罪论文 ..毕业 摘要：价格竞争是企业经常使用的一种竞争方式，然而许多人认为其是一种低水平的竞争方式。文章认为价格竞争可以分为正当价格竞争与恶性价格竞争两种。正当价格竞争无论从理论上还是实践上来看都无可指摘，只有恶性价格竞争才应该受到舆论谴责。文章分析了价格竞争之所以称为“低水平”的具体原因，指出将价格竞争笼统地贬为“低水平”是不科学的。并提出应该以一个正常的心态来对待价格竞争。 关键词：价格竞争 低水平 竞争方式 近年来，许多人在享受着价格竞争带来的实惠的同时，也在异口同声甚至痛心疾首地声讨：价格竞争是一种低水平的竞争方式，企业应该竭力提升自己的非价格竞争能力，而非仅靠降低价格来争夺有限的市场……那些带头发起价格战的企业..毕业，如四川长虹、格兰仕等，则更成为万众睹目的对象，如同峰口浪尖中的一块小舢板，一会儿被舆论贬得一无是处，打入十八层地狱；一会儿又被当作民族工业的英雄而被捧得高高在上，不可一世。理论界对价格竞争的评价仿佛也在打一场大战，其激烈程度与胜负难分的混沌状态丝毫不亚于硝烟弥漫的各类消费品市场……在这种情况下，我们就很有必要来分析一下，究竟应该如何来给价格竞争定位？ 价格战分类 价格战似乎是中国消费品市场中一个经久不衰且利用率最高的竞争利器。首先让我们来回顾一下近五年来中国各类商品市场发生的主要价格大战： 1997年北京珠宝首饰市场爆发了以打折为主要形式的价格大战；武汉蜂产品市场1998年也发生激烈的价格竞争，甚至出现了有商家赠送蜂王浆的现象；1999年南京报业以新华日报大改版为源头，展开了新中国成立以来的的首次报业价格大战，两角钱甚至一角钱的报纸纷纷上市；而家电行业中的彩电、微波炉持续数年的价格大战更是引人注目、硝烟弥漫；甚至生产资料市场也在近年呈现出前所未有的激烈竞争局面：2000年在作为工程机械的装载机市场上就爆发了全面的价格战；而机床业起始于普通机床降价销售的价格战也已漫延到了简易数控机床；在旅游市场上，价格竞争也日趋激烈，以至尽管旅行社和旅游饭店数目不断增加，但平均利润率却不断下降；2001年春节，电脑市场上曾经发生过令人印象深刻的价格大比拼，直到如今，一到春节或暑假，电脑业还是会不时发生价格地震；同时，自打破垄断以来，电信市场上的价格战也是一波不平一波又起；目前，许多人纷纷预测房地产业将是价格战的下一个领域……凡此种种，不胜枚举。 纵观市场上各种形式的价格战，可以从本质上分为两大类：正当的价格竞争方式与主要表现为暴利和倾销的所谓的“价格恶战”或称恶性价格战。笔者认为，正当价格战是市场经济条件下竞争的必然需要，某种程度上也是我们国家数年来价格改革的来之不易的成果。我们应以正常的心态来对待这种重要的市场竞争表现形式，并对其给予积极支持、鼓励与保护；应该认识到降价竞争并非一定就等同于低价倾销，不能把正常的价格战一律视为“倾销”，更不能用行政手段强行制止正常、合理的价格战。同时我们要坚决反对“价格恶战”，因为这种恶性的竞争方式严重背离价值规律，违反市场公平竞争原则，会极大地破坏市场竞争秩序。 因此，对价格战问题应该做到冷观静察，科学分析，具体情况具体对待。对正常、合理的价格战应予支持；对攀比性的价格战应予引导；对恶性的价格战应依法治理。只有这样，才能适应市场经济竞争形势发展的需要。而不论青红皂白，把所有的价格竞争都称作低水平竞争方式的作法，正是没有认清不同价格竞争之本质区别的表现。 为价格战平反 笔者认为无论从理论上还是实践中来考察，正当的价格竞争都难以被武断地归为所谓的“低水平”一类。 首先从理论上来看，著名战略管理专家、美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，将企业成功的基本战略归纳为三种：成本领先战略、差别化战略和目标集聚战略。他认为，要“有效地贯彻任何一种基本战略，通常都需全力以赴，并辅以一个组织安排。如果公司的基本目标不只一个，则这些力量将被分散”。成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降低到最低限度，使企业自身成为本行业成本领先者的战略。迈克尔·波特认为:“成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。”成本领先战略就是企业价格竞争经营战略的理论基础。由此可见，成本领先战略与差别化战略等其他竞争战略方式并无理论上的高低优劣之分。将成本领先即价格竞争战略简单地列为低水平方式是没有理论根据的。 其次，从实践上来看，现实中存在着许多主要依靠正当价格竞争而成功的例子。最典型的莫过于家电业的格兰仕和零售业的沃尔玛。 首先来看被称为