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货品管理工作的好坏直接决定了业绩达成与各项经营指标的优劣，因此要求货品管理人员既具有清晰的思维、正确的方向，又需要具备实际动手与操作能力。既能确定宏观的目标，又能对市场状况做出准确的预测，并根据对市场状况的预测来组织货品与推出促销手段。 通俗的说，就是用尽可能少的资金去赚尽可能多的钱。这里的两个前提很重要，如何做到既满足市场需求（市场占有率、商场排名率，是品牌形象的最直接体现），又维护公司利益（获取利润最大化是任何一家公司的共同追求），同时还要维持货品进销存的持续可控（充分满足销售的同时均衡进货、维持合理的库存规模、合理的价格、合理的促销策略等等）。 接下来的进、销、存，就很简单了，我就不多说了，你自己自由发挥吧 订补调是货品管理一体三面的表现，是实现满足销售前提下对货品进行均衡管理的手段，按时段来说，订货是确定本季本品牌整体风格的时期，订货时款式选择的准确性要求订货人员对本品牌有深刻的理解，对流行元素在本品牌的运用能准确把握。补货则需要对销售预期有准确的判断，结合当前销售状况，能确定补货的款式、颜色及数量，这是百丽公司今天成功的核心要素！ 日常货品归并是实现当前货品资源利用率最大化的措施，通过归并实现货品的有序流转，并由此带来销售的迅速实现。 卡耐基的原话是：没有任何人能教给其他人任何东西，他们只能帮助他人去学习。 说这句话是希望每个人都能发挥主观能动性，自觉地去关注工作中的点点滴滴。 中国服装营销培训网 货品管理简介 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 货品管理人员的基本素质 思维缜密—全面考虑问题 逻辑严密—使相互制约的指标均保持合理 计划性与条理性—善于抓住重点，合理支配时间与精力 时尚敏感度—把握流行趋势 实际动手能力—学习、总结、创新；提倡身先士卒，反对眼高手低 什么是货品管理 货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。 进 进什么？－多少款？怎么分类？ 进多少？－总共需要多少？各款多少？各类多少？各鞋码多少？ 什么时候进？－首次进多少？每月进多少？每周进多少？ 销 销什么？－顾客需求、应季与非应季、新款与旧款 销多少？－市场占有率、增长率 什么时候销？－开季、季中、季末 哪里销？－店铺分配 什么价格销？－毛利率、品牌形象 畅平滞款怎么区别？－价格、促销、陈列 存 存多少？－开季、季中、季末；月末 库存多了－占用资金 库存少了－销售不足 存哪里？－店铺分配 库存的结构－畅平滞的比例；各类的比例；各店铺的比例 基本货品管理概念 订货——满足新款上市铺货与首批补单到货前的销售 补货——根据市场反馈与销售预期适时补进，满足不同时段的销售 调货——归并，实现资源的有效利用 主要货品管理指标 任务完成率＝实际完成/计划 存销比＝月末库存/当月销量 库存率＝季末库存/(整季销量+季末库存) 毛利率＝(销售收入－销售成本)/销售收入 单店销售额＝销售收入/店铺数量 商场排名率＝达到指标的商场数/商场总数 平均单价＝销售收入/销售数量 折扣＝实际销售收入/原价金额 首订比例＝订货/整季订补总量 订补比＝订货数量/补货数量 其他概念 在今后的工作中，你还将接触到： 加价率、商场扣率、经营费用率、 管理费用率、人均贡献度、利润率、 市场容量、补中率… 以及 促销活动的把控、货品陈列、竞品对策… 货品管理工作的好坏直接决定了业绩达成与各项经营指标的优劣，因此要求货品管理人员既具有清晰的思维、正确的方向，又需要具备实际动手与操作能力。既能确定宏观的目标，又能对市场状况做出准确的预测，并根据对市场状况的预测来组织货品与推出促销手段。 通俗的说，就是用尽可能少的资金去赚尽可能多的钱。这里的两个前提很重要，如何做到既满足市场需求（市场占有率、商场排名率，是品牌形象的最直接体现），又维护公司利益（获取利润最大化是任何一家公司的共同追求），同时还要维持货品进销存的持续可控（充分满足销售的同时均衡进货、维持合理的库存规模、合理的价格、合理的促销策略等等）。 接下来的进、销、存，就很简单了，我就不多说了，你自己自由发挥吧 订补调是货品管理一体三面的表现，是实现满足销售前提下对货品进行均衡管理的手段，按时段来说，订货是确定本季本品牌整体风格的时期，订货时款式选择的准确性要求订货人员对本品牌有深刻