平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍更新_培训课件.pptVIP

1、导入观念 小 李：王先生，上次在为您做保单年检的时候发现，您的家庭保障当中还没有为孩子规划一份保障，但是子女保障保单是我们人生必不可少七张保单之一。相信您也能体会，父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。 王先生：是的。 小 李：其实健康是孩子们快乐成长的前提。因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识。这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样。 销售思路：通过保单年检发现保障缺口—保额销售——通过七张保单概念引入少儿保障话题 王先生：是的，可得看好孩子了。 小 李：我在跟家长们聊起宝宝的安全问题时，家长们都觉得风险离我们很远。可是根据世界卫生组织的权威数据，意外伤害和重大疾病是少儿的两大杀手，并且每年的发生率还在逐年增加。特别是随着环境的因素影响，重大疾病的发生率每年递增2%。怎么样才能保护我们的孩子健康成长呢？平安公司的少儿平安福保障计划，可以为孩子的健康保驾护航，为孩子保障更美好的未来。您看要不要了解一下？ 王先生：可以啊。 小 李：之前您说可以每年可以给宝宝支出1万元左右，我大概按照这个交费情况，结合建议书，为您讲解一下这份保障计划，是如何做到一份投入，获得五大利益的。 2、产品利益讲解 （1）概述保障