营销制度 草案.doc

营销管理制度 第一部分 组织架构及管理制度 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一）组织架构示意 组织架构 二、主要岗位职责 （一）、总经理 1、制定、实施事业部的年度、月度工作计划（包括产品、市场、销售、利润目标和策略等）； 2、向事业部各单位、部门分配目标、责任及所需权利； 3、保持与目标市场的联系，了解大环境变化趋势、顾客偏好方向和竞争行为，以修正公司的经营目标和策略； 4、不定期检讨各部门工作成果，随时监视工作情况，并作必要的指导、纠正和协助； 5、评估各主要干部的工作表现； 发掘并训练重要的技术和管理人才，以维持公司的灵活运转； 6、负责所领导企业社会形象的树立及社会效应的营造，保持政府部门、往来银行、重要供应商和所在地的良好关系，并担任公司最高客户的开发者； 7、年终时向总部全年营运成果报告、资金运用报告、员工奖励和调薪报告以及股利分配建议； 8、拟订并向总部提出公司组织结构，人力分配及各部门主管的任负建议； 9、代表公司签署相关文件、协议、合同等，并处理相关事宜； 10、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。即时处理公司紧急发生的事件。 （二）、销售部经理 1、负责公司市场开发、产品销售工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。 2、