2006年惠州市沃德欣欣家园策划案.pptVIP

品牌属性定位： 1、对消费者的界定 （Consumer） 仲恺企业＋企业管理人员＋本地人＋私营个体 ＋ 投资者 愿意生活在仲恺的人 2、对市场结构的判断 （Competitor ） 居住底线 文体公司公寓 享受底线 仲恺城市广场 生活底线 本项目 3、找出产品的支持点 （Product） 宽敞的小户生活 时尚的设计 安全的管理服务 优质的社区环境 无限的生活自由与恰当的生活享受 居家生活型小户社区 命名建议： 备选名： 都市情缘 都市晴园 朗情居 幸福源 爱都 依恋园 金色华庭 …… 命名建议： 一、项目命名 原则： 1、体现项目活泼、轻松的特色； 2、便于记忆、发音； 3、符合项目定位：既有小户型的时尚，又有居家的氛围； 4、符合区域发展。 参考名称： 都 市 晴 园 形象定位 第二部分：项目分析与定位 形象策略： 1、采用互补色，体现综合小户社区活泼、轻松的特色； 2、采用动感生活写真，体现时尚特色、体现品质及档次感； 3、避免与竞争对手直接冲突： 本项目在现代感上稍逊于毗邻的城市广场； 在社区感受上有可能弱于文体公司公寓； 采用中性偏现代的主形象，体现时尚居家的氛围。 ■ 主体推广形象 原则： 形象策略： 有都市气息且具生活格调 导视牌 导视灯箱 形象策略： 吊旗 路灯旗 形象策略： 运用: 活泼的、轻松的，即体现品质又易于识别、记忆 形象策略： 有时尚氛围且具生活畅想 小 户 型 高 享 受 形象推广语： 都市晴园，开启新都市生活 都市晴园，生活中最晴朗的园地 都市晴园，多一份沟通，多一份情缘 美在都市，也在晴园 都市晴园，生活多彩，未来更精彩 都市晴园，时尚、快乐、喜悦，…… 都市晴园，生活新主张 都市晴园，幸福的家园！ 都市晴园，生活可以更精彩！ 都市晴园，七彩新生活，精彩小天地！ 都市晴园，买的轻松，住得舒服，租的容易 …… 入市时机和销售前提条件 第三部分：整合营销策略 年轻一族: 包括： 企业员工、公司职员 特点： 多与电子、IT、制造业联系紧密，工作相对单调，环境相对封闭，但又希望能多些机会与外界或他人交流，有参予意识，懂得关注一些时尚事务，有一定的品味。 希望有较好的居住环境，但又无太多资金或不愿在仲恺花太多钱置业的一群。 习惯：习惯于快节奏的工作，工作内外的生活落差比较大，追求生活的速度和品质的力度，习惯出即闹市、入则乐园的区位，重视交通情况。 爱好： 上网、购物、交友、参加活动、旅游。 价值观：追求完善的物业管理、优质的配套服务，重视室内装修、装饰、格局以及会所的规模和档次。 需求： 高品质的管理和服务，人文氛围适合自己，完善的生活配套与消费环境，。 消费群描述： 更新换代族: 包括 ：当地人、事业单位工作人员 特点 ：他们工作、居住在仲恺多年，有一定的社会关系；多数原有自建住房，或与父母一起居住，或单位集资建房；经济条件较好，希望改善生活品质。 行为 ： 亲友来往多，重视舒适度。 爱好 ： 看影视、打麻将、喝茶。 价值观：档次、方便、实用、舒适将让他们觉得物有所值。 需求 ： 项目环境、产品品质将是打动他们的重要因素。 消费群描述： 投资族: 包括 ：仲恺、陈江、惠州周边区域投资客 外地投资客（深圳、东莞等地） 看好仲恺众多企业中的中层员工对非村屋类住宅的租赁市场的需求。价格和租金的比例、付款方式、入伙时间及投资回报率永远是他们考虑重要因素。 特点 ： 趋势逐利，具备一定的相关专业知识，同时拥有相当程度的趋利性和盲目性。资金来源相对轻松、宽裕，有观望等待和跟风抢购的矛盾特征。 习惯 ： 对前期规划、前景展望着重关注，喜欢圈占和抬价。 价值观：利益才是最好的朋友，只有能够带来可望和可观利润的楼盘才能打动对投资持观望态度的心。 需求 ： 安全可靠的投资说明和计划，清晰明了的收入数据。 消费群描述： 区域人口分析 普通工人是消费主体 15-35岁是消费主体 区域人口分析 女性消费者是消费主体 区域人口分析 总人数 消费群 月消费额 普通工人 50800 低端消费 915万 180 中端消费 仲恺原居民 3000 150万 500 中层管理人员 5000 500万 1000 高端消费 高层管理人员 1200 240万 2000 外来商务人员 9000 30万 300 企业消费 1835万 区域人口消费分析 小计 小结：区域商品房客户群状态 1、本区域消费群包括原居民、普通工人、企业中高层及投资者； 购买需求将会是自住投资各半； 2、本区域主体消费群为企业员工，而他们对房价的承受力较低，并 且