2006年三亚市海棠国际项目营销方案.ppt

》第三阶段——品牌价值传播 在红海竞争走向蓝海竞争的过程中，以“慵懒在时间的怀抱里”为主精神推出，配合一系列的文化行销，树立与众不同的市场形象。使得品牌形象深入人心，品牌价值得到提升 □ 一本书——《慵懒在时间的怀抱里 / 游在海棠湾》 活动形式：出版一本以三亚为素材的游记类读物 投放地点：出版发行，同时在长三角、北京、重庆的星巴克、真锅等咖啡馆发放。 活动目的：置入式行销，以书为载体，介绍三亚的生活，暗合本案与众不同的生活理念。 □ 一部旅游介绍片——《海棠湾——被时间遗忘的新境地》 活动形式：拍摄一部介绍新的旅游目的地——海棠湾的旅游介绍片 投放地点：在上海、重庆等地的时尚、及时、体育、财经等频道播放，在旅游卫视中播放、在旅游途中的移动媒体中循环播放。 活动目的：通过旅游过程中的不断宣传、将海棠国际的形象植入客户心中 □ 一张寻宝图——《三亚生活地图》 活动形式：出版一张三亚的图标式生活地图 投放地点：长三角、北京、重庆及三亚的机场 活动目的：通过一张三亚的图标式生活地图，凸显个案的地理优势，同时提升开发商的市场形象。 □ 一场场景剧——《印象黎乡》 来三亚，除了看海听涛，在海边休闲，我们还能干什么？ 游客除了白天，他们晚上还可以干什么？ 为什么海南的本土文化没有了，这样的旅游会长久吗？ ? 现在海棠湾海边， 一场由张艺谋执导的具有黎族特色的场景剧《印象黎乡》诞生了， 从此来三亚的游客，他们可以欣赏到最本土的文化了！ 可以在游艇里欣赏戏剧，可以在海鲜坊里享受美丽夜色！ ? 这，带给我们的价值是不言而喻的！ 最有魅力、最具知名度的文化景点！ 最多的人流量！ 商铺将成为发展商长久的提款机！ 第四阶段——产品力行销 》第四阶段——产品力行销 建立样板区，感受本案不同与众不同的社区氛围及特色产品 □ 接待流程 销售流程的设计在于最大限度的发挥产品优势，而不仅仅是为了完成一个简单的参观流程。建议流程如下： 概念区 样板区 SPA体验 社区参观 功能区 功能区 OK 服装： 在销售流程的过程，建议对业务人员的服装更换为具有地方特点之服饰，使售楼处洋溢着热带缤纷生活风情。 THANKS! * * 红海行销 产品基本卖点物理属性 产品精神属性 达成销售 蓝海行销 客户价值切入 产品精神属性提炼 客户价值下产品基本卖点阐述 实现行销目标 》营销战略 不同的行销推广模式——多渠道多行业的策略联盟 不同的产品——整体规划下的复合地产 不同的投资模式——自用＋委托经营 要寻找产品与众不同的特性就得从产品的基本面出发，挖掘个案内在的气质和内涵。根据我们前述对市场的分析，结合本项目的SWOT分析和产品定位分析，我们在三个层面、五个方面分析本项目的价值： 建立在目标客户分析基础上的产品价值挖掘 》蓝海行销依据 ●城市价值 ○中国唯一热带海滨旅游城市、国家级生态示范城市； ○三亚属热带海洋季风气候，日照时间全国最长； ○中国热带海洋旅游资源最密集的旅游胜地； ○联合国公认最合适人类居住的城市之一，空气质量世界第二； ○最好的康复中心，许多疾病在这里可以自然康复。 ●区位价值 ○位于海棠湾国际旅游区； ○众多知名开发商共同开发，升值潜力巨大； ○依山傍海，拥有为数不多的尚待开发的海岸线资源； ○靠近省道，交通便捷 【个案基本价值】 第一重价值 ●产品价值—— ○度假酒店、邻海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会展中心……，规划配套齐全； ○产品多元化可以满足各个层次的消费者需求； ○南加州建筑风格，经典设计 ●文化价值 ○人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化的生活航标； ○开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色； ○特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活 【个案产品价值】 第二重价值 复合地产模式 【核心精神价值】 第三重价值 ●生活模式——慵懒生活 ○休闲生活——Leisure Life ○商务人士度假聚会——Party Life ○理财精英懒人投资——Fortune Life 拓展全国——提倡“慵懒在时间的怀抱里”休闲生活理念，吸引目标阶层 巩固本岛——表现 “投资自主型商务度假型、、特色旅游型”客户价值，完成行销目标 行销战略 》蓝海行销战略 拓展方式 实施项目 树立具有特色的广告形象 全国行销，设立岛外据点 在岛外建立个案的高知名度 策略联盟，开辟一新旅游产品 吸引更多的客户到现场 文化行销，实现旅游与商业的完美结合 累积足够的人气 关系行销，启动奖励机制 ●拓展全国 策略依据（原因） 实施方式 三亚新开楼盘多 导游奖励制 客户有货比三家的消费