2006年上海市佘山3号年度总结报告.pptVIP

其五， 产品不断变化的关注不够。 ?后期当产品新的亮点不断出现，不断被挖掘后，我们未能及时及深刻的解读与研究，对战略性的把控和建议缺乏。 产品生命周期随市场的变化发生变化。面对不同市场的变化，消费者需求的变化，应及时修正产品传播策略。 其六， 对资源掌握力的不够。 ?我们在执行佘山书的过程中，对资源整合力度不够，没有及早向甲方及合作单位提出支持要求，最终导致时间被消耗。 资源整合的合理性，决定了执行的力度，资源整合的全面将促使流程优化，过程精简，从而提高效率。 其七， 地产细节语言的使用没有规范化。 ?我们在具体执行的过程中，仍过多的停留在一个创意人的角度上。过多的关注画面及创意表现上，对地产信息的关注较小。今后在这方面应提高关注度，这是地产广告必须要做到的一点！ 基础地产信息，房地产常识在平面广告运用中的缺失， 导致操作反复，执行时间过度消耗，降低了效率。 感谢聆听！ “三省” 蓝色创意2006年个案“佘山3号”年度总结 蓝创佘山3号项目小组 曾子曰：“吾日三省吾身” 一省,学习。 2006年与佘山3号的成功广告推广运作，不仅使蓝创上海公司在市场树立了良好的口碑,有了一定的影响力，而且在与发展商及策源营销机构的合作中使我们有了学习的契机。 什么是差异化？ ?广告的差异化： 通过广告的形式包括推广的差异化，确实可以在市场形成一定的影响力，然而这种差异只是小差异，并不能解决销售的最根本问题。 ?产品的差异： 产品的差异才是真正的大差异。这种差异是基于对手的了解，敢于打破市场定势，寻找市场空隙。 学习其一：产品定位对项目成功的重要性； ? 产品的差异化定位，实现消费群体差异化，是佘山3号成功的最根本原因！ ?求证?????假设： 假设的过程是激情的、瞬时的，而求证的过程是艰辛的、漫长的。一切假设的可实施性都要反复的经过求证，求证可行性，可实施性。 亚萌置业项目相关人员联合相关销售团队成员多次各地采盘，了解市场产品，了解相关对手，多次对产品的定位的求证。这一切的努力都为佘山3号的成功打下了坚实的基础。 学习其二：大胆假设，小心求证； ? 这种态度是我们应该学习的。——态度决定一切 学习其三：果敢的精神； ? 决定之后全力配合、全力执行。这种执行力是很多大的企业也无法比拟的。 什么是果敢？ 所谓果敢，不是下决心，而是敢于去做，去行动。 在跟亚萌置业团队合作的过程中，我们能深刻的体会到这点。虽然在思考的过程中有迷惑，有不解，但是一旦判定目标便全力执行。这跟蓝创的企业理念也有相吻合的地方。 学习其四：关注细节； ? 细节即大节！从细小处着眼，坚持执行是我们非常值得学习的一点！ 细节成就辉煌！ 关注细节的重要性每个开发商都有理性的认识，然而具体的操作执行过程中却不是每个开发商都可以做到的。一旦能够坚持做到关注细节,其带来的地震效应是无法估量的。坚持品质细节使得佘山3号体现出了细节竞争优势，将市场影响范围扩大。 学习其五： 时间管理； ? 管理好时间是保证事情有效推进的关键！ 时间是潜在的资本 佘山3号的成功，有很大一部分得益于时间战上的成功。 我们在广告创作中做到重要作品出街之前，进行两到三次的讨论。这些也是得益于对整体时间的掌控和管理。 学习其六：追求亮点； ? 亮点可以给优点加分！坚持亮点原则，为产品加分，为宣传加分。 亮点即优点 佘山3号的产品，在地下室、会所、整个示范区都有可以很明确的找出体现亮点的地方，可以供人反复提及及琢磨。 在一切均好的前提条件下，不是掩盖亮点，而是突出亮点。让消费者能有深入记忆的空间。 同样在我们广告创作中，在保证版式有一定品质的前提下，我们在文案上的创新也是这次推广的一个亮点。 二省,经验。 人生之得，当以知识之得为得，当以智慧之得为得。 经验其一，战略化项目运作； ?我们做到让更多的社会精英可以来分享社会优势资源。这背后无疑是“社会趋势市场及时代背景洞察和思考”的支持，是优于蓝创自身价值评判体系的完善。 战略大于战术。 在广告运作中，我们没有单纯将佘山3号看作是一个地产项目，而是一直都关注它所能形成的社会化指导。从第一次的提案“机会”到第二次提案“价值创新报告”我们都是在强调产品跟时代，跟社会的紧密关联性。 经验其二，将所有物化的东西精神化； ?在佘山3号这个作品上，我们对佘山不断进行解读和精神化的处理，思索佘山背后的文化和意义，结合目标消费群的消费趋势，达成推广定位的目的。 产品文化是建立在产品品质的基础上，楼盘，已经不单单是建筑物的堆砌，而是体现人与环境的紧密关系。 经验其三，创作有理由； ?我们每一次的创作都是结合销售理由的表现。 创作是一次思维的过程，创作的理由从来不是空洞与虚无的，每一个创作的诞生背后都有很多令人回味的根本。 经验其四，头脑风暴(Brainstorm