2007年陕西市同方服饰城招商策划书.docVIP

同方服饰城招商策划书 陕西鸿渐房地产顾问公司 2007年1月——在招商开始之前 （2007年1月———在招商实施之时 （2007年月———在招商实施之后 （2007年月———在招商开始之前 （2007年1月—、银行信息发布媒介 要素排序及权重 “应招者”关注要素 1（25%） 商城影响力 2（22%） 商城广告支持力度或品牌力 3（18%） 获利空间（利润率 ） 4（13%） 促销方案的 实效性 5（10%） 商城企业背景及实力 6（7%） 后继市场帮助 7（5%） 同类商城竞争力 　　上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。 合适的态度，合适的传播 　　2007年1月—2007年月—2007年月———在招商实施之后 第二篇 执行——在招商实施之时 （2007年月—………………………………………………….. 〔招商信息发布媒介及招商形式的选择 信息发布媒介 　　首先，挖掘核心卖点-----放大亮点，吸引眼球； 　　然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发； 　　其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击； 　　再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金； 　　接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服； 　　最后，整合传播资源-----有效投放，扩大战果。 六、产品策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 〔招商流程及预估进程〕 　　 招商的流程如下： 　　整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——发出面谈或者会议邀请——签约——督促履约——档案移交（招商人员转给经营人员）——工作开始。 　　在招商之前，应该制定详细的《招商手册》，以控制流程。 〔人员配备计划〕： 1、招商经理（1人），招商主管（6人），筹备期商品部人员总编制8人 2、招商人员岗位职责 ▲〔招商部经理〕主要职责： ☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 ☆负责购物中心整体商场布局，商品组合及与厂商协调，公司整体促销等，确保经营指标达成。 ☆组织，管理招商培训及辅导招商人员。 ☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 ▲招商主管（6人）主要职责： ☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商100％达成。 ☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。 ·商场租金预测 ·周边租金调查 《服饰行业》―― （1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业，随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。 （2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”，改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素，其次是品牌。 № 1 明确招商目的 № 2确立招商对象 品牌店 特 色 功能 区 № 3合适的就是最好的 抢作中国·西安 2008 商业冠军 -- 机会 就在 同方·服饰城 　 招商时平均使用力量肯定不行，必须有所侧重。因此，必须是以点带面的策略，来开展招商工作。以点带面的策略有两方面的含义： （1）通过某一栋商铺的成功招商，来带动周边商铺的招商。只要启动了这些商铺的招商，其他商铺的招商就会容易得多。 　　（2）通过重点品类的招商来带动其他品类的招商。以饰品作为招商的重点品类。一是其与女性生活紧密相关，符合女人街的定位；二是市内无此同类商业街，避开了激烈的竞争。 为了加快招商进度，培育商业气氛，针对不同的情况，制订出灵活的招商政策，例如： 　　（1）对自有商铺免收第一年的物业管理费； 　　 （2）降低押金金额，由*000元调至*000元，对商户而言，占用资金 少了，门槛低了，商户入驻的可能性也就大了。 招商专题发布 会 / 招商宣传单――在指定的有效目标范围以内，大量的重复传播发放； 在报纸，电视，广播的媒体上重点投放； 现场的卖场外围广告包装； 招商推介会 新闻事件 请商场代言人 招