房地产销售新人入职培训引导.docVIP

销售新人入职培训引导路线图 本路线图不同于培训与考核表，没有考核表严肃，主要为销售老人培训新人要点及时间做出引导，新人也能明白入职学习重点及时间进度，必须在要求的时间主动找对应的检视人考核。检视人也督促新人按时考核。 入职人姓名： 到岗时间： 师傅： 报到第一接待人 沟通内容： 报到第二接待人 沟通内容： 报到第三接待人 沟通内容： 接待人应该给人亲切、专业。切忌给新人下马威。 沟通内容包括：欢迎加入；对于地段偏远的了解有无困难，嘘寒问暖。指定师傅一带一。对于讲究细节的开发商，必须讲解注意事项。 考核项目 培训时间 检视时间 检视人 检视人签字 简短评语 企业文化 现场放置公司catalog画册便于大家翻阅 到岗第1天 第1天 初试 师傅or策划 继续 待定 复试 主管or经理or策划管理 与开发商自我介绍及应对 第1天 第1天 初试 主管or经理 沙盘讲解 第2天 第3天 初试 师傅or策划 继续 待定 复试 主管or经理or策划管理 销售百问 第4天 第5天 初试 师傅or策划 继续 待定 复试 主管or经理or策划管理 外出市调踩盘 （需提交踩盘表） 第3天 当天 初试 师傅or策划 待定 待定 复试 主管or经理or策划管理 算价（折扣、贷款）、面签 第6天 第7天 初试 师傅or策划 继续 待定 复试 主管or经理or策划管理 逼定技巧 第8天 第9天 初试 师傅or策划 待定 待定 复试 主管or经理or策划管理 其他 待定 待定 初试 师傅or策划 待定 待定 复试 主管or经理or策划管理 独立上岗 第10天 初试 师傅or策划 第12天 复试 主管or经理or策划管理 第15天 最后考核 经理+策划管理 师傅带徒弟制度：（暂定） 销售新人入职当天由销售经理/策划安排一名置业顾问为师傅，进行一对一的培训和指导； 期限：3-6个月，经销售经理、销售主管、师傅三人考核合格后才可独立上岗； 师徒共同谈客制：无房产销售从业经验的新人第一单认购前必须需由师傅对徒弟的销售业务全程跟踪指导，即（从首次接待客户、跟踪客户、算价、逼定、认购成功过程共同谈客。后续签约、按揭、面签、放款全程给予指导）；第二单视情况而定。 有半年以上房产销售从业经验的新人视情况而定。 为激励师傅带好徒弟，也为避免徒弟过分依赖师傅付出，项目组指导师徒佣金分配为：第一单6:4（徒弟6成，师傅4成），第二单7:3（徒弟7成，师傅3成）。