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团队 学校特色 第一印象 一句话表达 图表 数据 经验 出奇制胜 摘要 评委 项目要有学校的特色? ???结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深。 第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节? ???文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。 数据胜出 ?a市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3-5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达， b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。 c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品高还是低，采购的原材料比同类成熟厂家高还是低。 评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选? ??这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。 上一届参加创业大赛的同学经验的传授 将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。 出奇制胜? ??比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等） 摘要 像写论文一样，摘要是关键点。 “挑战杯”创业大赛 培训 一、关于创业计划指南 二、创业设计的具体内容 三、胜出的关键成功点 四、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确 定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构 二、创业设计的具体内容 （一）概要 （二）公司概述 （三）产品与服务 （四）市场分析 （五）竞争分析 （六）市场销售战略 （七）财务分析 （八）附录 （一）概要  概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 （二） 公司概述 1.公司的宗旨 2.公司的名称、公司的结构 3.公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 ? 4.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 ? 5.相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 ? 6.公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 ? （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1.产品/服务A 2. 产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补