上海市金地三林地块在 企划推广策略.ppt

天骄 · 地贵 · 人杰;金地集团，近二十年探索和实践，以“做中国最具价值的地产企业”为愿景，已成为中国地产行业极富特色与竞争力的全国化品牌公司。;金地 · 格林春晓 Green Springdawn 金地 · 格林春岸 Green Spring 金地 · 格林世界 Green World 金地 · 未来域 Visiontrip 金地 · 格林郡 Green County 金地 · 国际花园 International Garden（宁波） ······;宏观市场判断： 受政策影响，投资客海量退市，市场经过长期盘整，出现回暖迹象 受股市、基金等投资渠道利好影响，投机性资金流退市，长线投资及自 用需求真实凸显 理性的购房心理，导致综合性价比成为考量项目的重要条件 理财观念深入人心，导致远景规划更能指导客群流向，板块效应、大住区 效应更加显著 面对自用需求，精确定位，差异化竞争，成为营销关键 品牌产品、口碑产品等具备核心成长价值的产品成为未来竞争生命力所在;;1、从动迁房基地到浦东改善型购房和新上海人的置业首选地。 2、板块远期因素利好，促成自住型规模社区雏形；3、各大知名开发商进入，三林房地产市场持续升温。 4、“7090”政策下，面临产品创新与品牌维护之争。 5、价格拉升，高性价比与高附加值产品将颇受青睐。; 浦东三林历史上就是以农业为主的，环境优美，植被丰富。如今在三林 西侧规划有约7.6平方公里的大型综合性公园，南侧有500米宽的外环绿 化带，北侧的川杨河随航运功能减弱，环境优势加强，将为三林构筑起 一道滨河生活岸线。一期工程将于2007年开园迎客，这使三林的环境优 势更加突出。 2010年 ，“世博会”除了带来交通利好之外，生态规划的世博园建成后， 将成为附近小区居民“免费” 的大型景观区。其中，最宽的绿地将达300 多米，最窄的绿地也达70多米，这些绿地在世博会结束后将会被继续保留， 成为这里的居民休闲的亲水绿地。; 6号线（外高桥-济阳路）： 是纵贯浦东外高桥、金桥、陆家嘴、世博4大功能区的轻轨线，在东 方路站 可换乘2号线和4号线。该线在三林地区走东明路转向中环 线，设高清路，华夏西路、上南路、长清路、济阳路等站，预计 2007年全线通车。 8号线（市光路-新浦江城）： 是连接“杨浦——人民广场——新浦江城”的市区级地铁。2007 年 一期工程可通到上南路成山路口，近期还将继续沿上南路向南穿越中 环线（与6号线换乘），外环线直至新浦江城。 11号线（嘉定-临港新城）： 是贯通“嘉定——徐家汇——临港新城”的市域快速线，在上南路成 山路口与8号线换乘，预计2011年建成。 公交：2年内将引入789、604、隧道一线、隧道九线等4条线路，分别 前往人民广场、长清路、打浦桥、外滩等地。;成熟三林;魅力三林;; 开阔的区域和大型生态聚居区的综合规划;;多层、小高层是目前区域市场的主要物业类型 别墅类产品稀缺;　物业类型;项目组成;别墅产品的高端性 区域别墅的稀缺性 项目的极佳地段性 周边的配套完善性 南面地块的别墅性 本案别墅高比重性 本案的环境优势性 花园洋房及大平层的泛别墅性 ;别墅产品就是本案的灵魂性产品;光做三林的NO1还不够------其他区域带来的冲击;名称;结论;户型分析;联院的设计，采用围合式的建筑方式，主庭院＋内庭院＋露台，形成三重立体庭院 L形平面排布，充分考虑采光性和景观性 ;;尚东国际小高层户型对比分析;金地出品，必属精品 创新，超前，高性价比，综合水平第一;客群篇;区域楼盘客群来源;高层及洋房客群;;我们的客户在这里;Question如何吸引？;本案的目标客户;目标客群形象描述;消费者对居所的心理需求;我们的界定 本案阶层属性：上海浦东及周边区域的中上流阶层 包括： 国家与社会管理阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术 人员阶层、企业白领金领阶层 特征： 以从事脑力劳动为主，具有谋取一份较高收入、较好工作环境及条件的职业就业能力及相应的家庭消费能力，有一定的闲暇生活质量；对其劳动、工作对象拥有一定的支配权；具有公民、公德意识及相应修养的社会地位分层群体。 换言之，从经济地位、政治地位、社会