世联2011年大连上东在1号策略执行报告.ppt

推广策略 【车体广告、公交站利用】 车体选择： 客流量大的公交线路：1路、2路、9路； 必经项目的公交线路：4路、7路、10路； 发布时间：8月底——年底 主题： 8月底：形象、主题语； 10月初：产品卖点+认筹信息 11月下旬：产品卖点+开盘信息 上东一号广告宣传语 车体广告作为流动的宣传载体能迅速、 广泛的提升项目的知名度，覆盖城市主要人群 公交站点利用： 在项目门前开设公交站点，修建品质较好的公交站亭，以“上东1号”命名本站站名； 并使东长春路沿线的公交路线均经过本站。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各式西餐风情 推广策略 【报 纸】 媒体选择：晚报为主+半岛配合 发布时间及形式内容： 形象期及重大节点（2-3版）： 投放硬广，项目形象+产品价值+销售信息； 在项目有重大事件或重大活动： 投放软文，制造话题。 上东一号 广告语 上东一号广告语 报纸广告不是本项目目前的主要推广手段，但可以在重要营销节点借助报纸媒介扩大市场声音，同时树立项目不同于区域市场其他项目的高端定位，为拓展其他区域投资客户做铺垫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 【短 信】 利用短信拦截大连市内及其他区域的投资客户 投放时间：10月-11月 投放对象及内容： 前期主要用于客户拓展——蓄客期间 投放市内资源客户，进行客户拓展； 后期主要用于客户维护——有 一定客户积累后，可以针对性 的在项目重大节点投放意向客 户或到访客户，进行客户维护； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 活动策略 配套策略 展示策略 推售策略 客户策略 8月 开工仪式 教师节+中秋 送礼 11月 样板间展示 10月 产品说明会+认筹 9月 小售楼处开放 每周暖场活动 12月 开盘 成交业主答谢 快 准 狠 每月以营销活动制造节点立势，建立市场影响力； 每周以“吃喝玩乐拿”的客户活动蓄势，进行渗透维系； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各式西餐风情 8月 开工仪式，高调亮相 活动时间：8月 活动目的：首次亮相，树立项目形象，尽量扩大影响力 受众群体：政府领导、媒体 活动要点： 现场包装具有仪式感，营造气势恢宏的盛大场面，制造当地百姓的热议话题； 邀请重要领导出席，树立项目备受重视的形象，利用领导的影响力增加活动新闻性； 选择本地知名高档酒店举办媒体见面会，建立与媒体的良好关系，保证品牌落地宣传和活动后续报道，并利用酒店的档次和影响力在当地客户中建立项目档次的对位认知。 活动策略 【营销活动】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月 小型售楼处开放 扩大影响， 引发轰动 活动时间：9月初 活动目的：利用营销节点，扩大项目的市场声音，制造民间 舆论话题，引发全城轰动的热点效应 受众群体：全体客户 活动要点： 以隆重仪式感的现场包装营造项目高端品质的形象调性，同时配以冷餐等现场活动，快速聚集人气，提升项目调性； 配合派单活动进行预热并快速聚集人气——提前发放项目单页，开放当日凭单到访领取限量礼品，如米、油等；既可以进行活动提前预告，制造坊间讨论话题，为活动预热，也可保证活动当天的火爆人气，迅速建立项目在本地的知名度。 活动策略 【营销活动】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月 产品说明会，调性提升，认筹