伟业顾问2007武汉万在科金色家园项目营销计划.ppt

定价模型 Ⅲ 通过已知的各个竞争个案的销售情况及前面得出的相对价格， 利用公式求解本案均价。 各项目销售率情况列表 公式：本案均价＝1/∑销售率（1-5)*∑(P-*对应销售率) 据此求得：本案从现有市场来看， 市场均价应锁定为5881.5元/㎡ 项目名称 销售率 永清城 60% 天下国际公馆 30% 华清园 80% 幸福雅城 45% 台北名居 30% 兰陵大公馆 25% 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动态涨幅预测 武汉房地产市场供求两旺，价格涨浮平稳，06年房价同比增长幅度为8.3％，07年平均涨幅保守估计预计能够达9%。 根据动态涨幅公式『静态均价*（1+最大动态涨幅/2）』，可得出C8产品以毛坯计算07年可实现均价5881.5*（1+4.5％），即6146元/㎡。 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C8地块目标价格 实现C8地块07年项目目标均价：7200元/㎡ 如上计算，再加上本案精装修600元左右的标准，均价约6800元/㎡，另鉴于对万科品牌附加值考虑，07年开售C8地块，整体成交均价约可实现7200元/㎡。随着年度平均涨幅的不断增长，本案产品均价也将实现不断攀升。 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 媒体策略 推广诉求 推广活动 推广效果 于户外、围档等本区域外向型媒体投放，同期预热网络论坛 万科金色家园——独享都市主张 引起市场关注，进行市场预热 『伟业观点』 针对客群特点，在C8的精准营销上，利用网络论坛及 博客等形式进行内部炒作，形成业界的口碑传播，进而 通过这些“意见领袖”来慢热市场。 推广活动 “走进武汉万科金色家园” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参与人员：万科金卡会员、其他会员、准业主 活动地点：香港路8号，西半岛展示中心 媒体配合：万客会预告、万客会电子邮件告知、万科会员短信活动告知、 活动现场易拉宝等简宣传 活动目的： ? 在万科会员中传播金色系列的产品内涵，并取得品牌与产品 双宣传的目的； ? 推售万科金色家园预购卡（两千元认购金在购房时可抵两万， 同时金卡会员可按会员标准享受多一个点的折扣） 推广活动——“走进万科金色家园” 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动议题： ? 回顾万科金色家园系列在中国的成功案例； ? 解读万科金色家园系列在中国的成功原因； ? 分析万科金色家园系列的投资潜力； ? 万科金色家园是专为都市成功人士量身定做的都市产品。 推广活动——“走进万科金色家园” 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个性化服务（1） 个性化服务在筹备阶段主要是指对于售楼处案场的包装方面，比如氛围营造…… 常规操作 常规的售楼处包装即在现有的空间布局内最大化的利用资源，调配几大功能分区，按照人流动线进行空间排布。 个性化服务 个性化服务主要体现在对于售楼处氛围的营造，比如文化气息…… 针对本案客群，伟业建议于现正装修的售楼处进行功能叠加——突出售楼处的生活情态的展示功能：咖啡馆的氛围，万科的文化布局，营造一种新锐人群的归属情结氛围。 标准化基础上的个性化服务就是与客户互动性空间的最大化 Evaluation only. Cr