合富辉煌2006年佛山在市海畔名苑8至12月份营销部署方案.pptVIP

海畔名苑 8—12月份营销部署方案;一、海畔名苑销售情况总结;8月—12月（5个月内）冲一亿元销售额。 ;三、各月份营销工作细化; 营销策略安排： 籍二次交楼之际强推小车位； 针对农场客户的收入等级及喜好主推海茵苑及海晖苑单位； 对未获取预售证的单位进行收筹，并筹备在10月1日再次大卖。;八月份营销安排：;发展商配合工作： 完善一期所有园林景点的建设，为9月份的名模摄影大赛打好基础； 完善二次交楼（所有12层洋房）的维修、补漏工作，保证首期住宅能顺利交楼； 对海怡苑未完成的维修、补漏工作必须加快维修的进度，保证项目良好的口碑； 二期所有住宅达到2/3框架的工程进度，保证9月初能让二期住宅全部获取预售证； 进行二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，保证9月初能提供完善的看楼通道、示范单位、毛坯展示房。;九月份营销安排：; 营销??略安排： 全面强势促销一期车位； 对二期所有单位全面收筹，10月1日全面引爆第二次推货的销售； 配合农场巡展，对各大机关单位开展团购优惠； 对一期剩余单位采用增大优惠折扣的方法促销。 ;九月份营销安排：;发展商配合工作： 9月底确保二期所有单位取得预售证； 完成看楼通道的清理、开通工作； 完成二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，9月中安排全部开放； 完成一期复式的毛坯房装修，为促销复式提供必要硬件支持； 完善各组团园林景观设施，协助举行装修设计大赛及名模摄影大赛。 ;农场巡展活动;装修设计大赛（9月9日至9月24日）;美在海畔时尚摄影大赛（9月9日至9月24日）; 通过摄影师及爱好者的作品展现海畔名苑的美丽景色。;诚意客户凭发展商财务人员开出的“预存诚意金通知书”到银行开户并预存诚意金人民币一万元整，然后取存款回执给予财务人员确认登记，由财务人员开具收条。再由销售人员凭收条开具《海畔名苑意向单位登记表》。;十月份营销安排：; 营销策略安排： 10月1日再次强势推货，举行二期公开发售仪式； 对一期余货进行最后促销，采用购房送摩托车位或9折购汽车位的促销方式； 针对一期有车的客户采取逐个击破的方法销售车位，尽量将一期车位销售完毕； 利用黄金周档期及中秋节增大折扣优惠吸引客户，达到假日引爆销售目的； 中秋晚会邀请全体业主及目标客户参与，充分利用客户关系资源，开展客户“人脉营销”。 ;十月份二期公开发售策略;十月份营销安排：;发展商配合工作： 全面清理二期工地施工现场，提供干净、舒适的看楼环境； 二期部分12层单位工程封顶，提供节点作宣传推广话题； 二期部分园林基建开始施工； 完善海皇2座（17层）的各项施工，保证10月底前顺利交楼； 对会所经营项目进行招商或物业公司自主经营，安排会所所有设施全面开放； 清理、修葺一期园林绿化，处理干净所有水体设施，为公关活动提供舒适的场所。 ;国庆黄金周水上互动节目 中秋节花灯祈福晚会; 中秋节花灯祈福晚会形式参考;十一月份营销安排：; 营销策略安排： 针对二期部分楼层的尾货采取一口价的形式进行促销； 利用公关活动对客户的吸引，视乎各组团单位的销售进度采用阶段性的让利促销； 因从10月份开始，将会有多个项目陆续上市，应似乎市场实际情况，针对竞争对手的销售情况作营销推广策略的调整。 ;十一月份营销安排：;发展商配合工作： 二期12层高楼宇工程全面封顶，开始进行外墙装修； 二期园林基建工程全面开始施工，部分开始种植绿化植物； 视销售实际情况设计、装修两间标准示范单位，促进销售。 ;“海畔名苑啤酒竞饮狂欢节”活动;;十二月份营销安排：; 营销策略安排： 利用节日公关活动，对业主进行全面回访，推广“人脉营销”，吸引旧业主带动亲戚朋友促进销售； 视乎实际销售情况，部分滞销单位采用赠送节日礼金形式进行促销。 ;十二月份营销安排：;发展商配合工作： 对售楼部进行重新包装，营造节日气氛； 部分12层楼宇拆除排栅防护网，展示外立面； 基本完成二期园林基建工程，部分景观绿化种植完成。 ;12月23—24日白色飘雪圣诞节; 圣诞节晚会及人工飘雪场景参考;预计2006年8月至12月所需宣传推广费用：约820000元