08促销策略(基本策略).ppt

* * * * 实训五：新产品推销说服 实训六：案例分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 实训四：案例分析1 （一）科学策划是“浏阳河”酒走俏市场的奥妙之一 案例中的湖南中商公司由于在白酒行业摸爬滚打十几年，已深谙白酒市场的奥妙，通过反复研究琢磨，想出了一个能在市场上产生轰动效应的好创意——将“浏阳河”、“五粮液”这两个各具优势的品牌组合在一起扬长避短，形成强强合作，这是第一步；第二步他们主动出击，与品牌双方洽谈，正式签订了合同，使这个良好的创意付诸实施成为可能。第三步，成立浏阳河酒业有限公司，这就为策划的实施提供了组织保证。第四步，抓住时机，适时推向市场。综上分析可见，科学的策划，是“浏阳河”酒迅速走俏市场的奥妙之一， （二）善用“经营借术”是“浏阳河”酒走销市场的奥妙之二 首先：湖南中商公司巧妙地借用了五粮液酒厂精湛的酿酒技术和美誉度，以及“浏阳河”酒厂所使用的“浏阳河”这三个字的丰富内涵和十足的亲和力，将两个品牌的经营优势组合在一起，产生了1+12的市场轰动效应。其次，借助于中商公司多年来形成的糖酒销售网络，用较短的时间、较少的投资，很快在长沙市内建起了一个覆盖城乡、颇具规模的批发零售网络，为“浏阳河”酒的走销市场奠定了良好的网络销售基础。 【详见案例】 实训 上一页 下一页