无锡万科金域蓝湾策在略提报.pdf

自 己 2010 - 金域蓝湾策略提报-### 回顾2009 ：关键词 价值塑造 PK 价值落地 小结：问题 • 金域蓝湾高端个性没有具象提炼？ • 高端性格如何成功落地？ • 如何寻找后续缺乏可持续增量新渠道？ 在这样的使命和问题之下， 我们2010年的工作重点在哪里？如何开展？ 分析 找寻属于金域蓝湾的高端个性 找到属于自己的位置。 高端性格落地问题 落地，需要的是全方位系统推广分解。 新渠道问题。 计划的有效执行者。 因此，2010金域蓝湾推广命题 找到项目高端形象并深入目标群体 策略方针：找到金域蓝湾高端后，做2件事情，分3个阶段 第一部分：找自己 全新传播主张 我们的思考方式 提炼项目独有的消费利益 产品优势 偏好 差异 传播主张 消费者需求分析 排斥 竞品差异化检索 解码物质与精神的核心需求 实现和主要竞争对手的差异化 1.产品优势 自然优势，为安逸居住提供条件 政策导向，为住区形成创造动力 文化浓郁，土地百年传奇故事 品牌开发商合力耕耘，热土诞生 优越的区域属性，为高端居住产品提供了滋生的沃土，该区域渐成为高端项目云集 之地，为本案诞生积淀下高端居住氛围。 土地产品关键字： 沉淀 2.客群分析 1.从前期销售来看，2010要销售面积，以改善性居住为多，具有购房经历. 2.年龄在35到60岁之间，他们在自己奋起的时代，经历起起落落，才有了现在 是很有故事的一批人。 3.在无锡他们 渴望认同与尊重。 所以，他们更明白社会成就的来之不容易。 对于生活，更为务实， 对于社会，更有不信任感， 他们很挑剔，很细腻． 他们需要, 底蕴深藏。圈层区隔。彰显阅历] 来享受现在. 目标客群关键字 经历 我们的思考总结 产品优势： 区域环境文化沉淀 除了宣传品质价值， 偏好 差异 我们更要灌输一种生活观念 我们的传播主张 消费者需求分析： 竞品差异化检索： 与经历有关，渴望享受 排斥 他们高端品质。我们文化味高端 城市高端住宅的购买亦受身份所驱使 追逐个性品位元素