新景祥南通金鼎湾营在销总纲.ppt

案例借鉴 上海绿洲雅宾利——破除区域不利影响 区位：位于内环线内西起西藏北路,南临中兴路,北靠天通庵路,东接宝通路,总占地面积20.624公顷 项目规模：总占地面积20.624公顷，地上50万方， 4万方城市公园， 16万方立体商业，33万方高档公寓、5A级写字楼、星级酒店、名流俱乐部 区域劣势：周边老公房众多，整体环境差 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位：市中心HOPSCA国际复合街区 功能定位：HOPSCA——融合HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、CLUB、APARTMENT的综合社区 项目推广语：2006年上海置业颠峰旗舰，打造城市首席CLD中央生活区 绿洲雅宾利花园定位 中央腹地，国际都心 借鉴 1 零距离人民广场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借鉴 2 沙盘、桌椅、地面、扶梯…… 置身其中，早已忘记进门前的样子 绿洲雅宾利花园——销售系统 豪华售卖系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借鉴 3 绿洲雅宾利花园——销售系统 区域优势强化记忆 家对面就是人民广场、黄浦江、东方明珠、华府天地…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借鉴 4 绿洲雅宾利花园——销售系统 营造历史感，加强人文 品牌保证建立客户信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最终成绩，2006年4月绿洲雅宾利开盘，周边同类产品销售价格为12000元/m2的情况下，该项目销售价格达到19000元/m2，并在开盘当天完成85％的房源去化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群不接受精装修原因 担心品质不过关 市场上没有好的精装修产品 博园岚郡别墅客户—— 没有看好觉得合适的精装修楼盘，如果感觉物有所值的话也可以接受 绿城玉兰公寓看房客户—— 现有市场的精装修都不满意，所以比较喜欢自己装修，可以按自己的想法装 某银行行长—— 没有觉得特别好的，都是自己装，别人装好的东西，不一定自己喜欢，自己可以挑自己喜欢的品牌，装得好，自己也觉得舒服，如果有价格合适，品质也不错和风格也比较喜欢的也是可以考虑下的 某私营企业老板—— 不喜欢精装修。考虑精装修用品的质量和档次 某私营企业老板—— 会考虑精装修的房子，只要质量过关，品质较高就可以 客户对于精装修的接受程度 对于精装修的接受程度偏弱 本项目精装修只有解决品质问题，才能被客户接受 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销思考2： 到底是迎合客户需求的精装修，还是将装修极致化告诉客户，什么才是精装修，并通过其创造销售溢价？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty