抚顺德商国际花园—在—2012年度推盘及价格策略.pptVIP

“春季购房节” 德商房地产事业部营销总监亲临现场签售，掀起春季购房小热潮！ 签售会现场推出二期10套精品房源，以震撼优惠吸引购房者的关注。 现场SP:楼XXXX已经定房，恭喜XX成功成为德商国际花园的、业主……” 成功定房者获得现场购房者的掌声祝贺。 例如： 1一次性付款享受4%的优惠，按揭享受2%优惠； 2“手拉手”置业计划（老业主带新会员活动）：底墅、顶墅：20000元/套；多层：10000元/套；小高：5000元/套； 3“购房及时乐”抽奖活动： 一等奖：5000元/套；二等奖：3000元/套；三等奖：2000元/套； “春季购房节”倾情开启 营销篇 营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会 【活动目的】 通过产品说明会能够有效的提升项目档次，树立项目品牌知名度，为后续销售大户型产品及开盘做好铺垫。 【活动时间】 暂定开盘前2周。 营销篇 营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【活动主题 】：春季狂欢节 促销花样翻新 缤纷活动助力 利用寒假，请木偶剧《白雪公主和七个小矮人》《七品芝麻官》《三只小猪》等一系列喜闻乐见的精彩故事进售楼处，让售楼处变成了一个沸腾的儿童乐园，邀请来自抚顺各大幼儿园、小学的孩子们与家长一起欢聚在售楼处。 营销篇 营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 两种战 2012年度推案 术 营销策略方向 2012年度销售任务总览 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 壹.快 2012年房产大势不容乐观。特别是沈抚新城，2012年市场供大于求局面会更加严峻，市区恒大、万达等大盘、名盘产品的集中上市对沈抚新城的楼市形成巨大冲击，因此建议本项目借竞案推案的时机不同，快速去化，迅速回笼资金 贰.变 以6月30日中央景观大道呈现及一期成熟园区为突破口，更精细打造泰式景观园林，让项目主动求变，创造自身的营销节点 2012年上半年求“快”，以刚性需求的小面积高层产品为突破口，加速库存产品去化，在推案上与时间赛跑，制胜于营销机动性的创造 2012年下半年求“变”，利用6月30日中央景观大道呈现及一期客户入住，拉升项目品质，二次定义项目口碑价值 营销策略方向 2012年度销售任务总览 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年 求快 下半年 求变 针对二期高层小户型产品和一期剩余产品着眼于销售速度，以性价比确立去化优势；快销求现 针对小高层、多层洋房产品、商铺，着眼于客户接受度与利润，稳中求变，提升产品优势 营销策略方向 2012年度销售任务总览 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品细分，确立优势： 作为畅销产品，备低总价优势，其性价比较高，快速赢取市场。 跑量产品 差价为王 快速求现 作为尾货库货产品，不具备竞争优势，价格底限是快速去化的前提保证。 竞争产品 性价策略 保求利润 营销策略方向 2012年度销售任务总览 2011年库存产品 小面积高层产品 畅销产品 作为追求利润的主力产品，是保证利润率的价格上限。 小幅快跑 借势求利 多层、小高层产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年我们销售任务： 力