盐城市中远世纪城产在品解析会VIP会员启动仪式活动方案.docVIP

“科技引领生活”生态科技居住体验酒会 暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式 活动方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 树立盐城首家绿色科技生态家园的产品形象； 「中远世纪城」推案及销售的需要。 活动目的 通过产品解析提高客户对项目价值的认知，特别是“科技居住”理念的理解。 树立项目“科技住宅”的形象，引发盐城“科技住宅时代来临”的话题和轰动效应。 增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会购卡。 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，初步形成客户口碑。 活动主题 活动名称：“科技引领生活”科技居住体验酒会——暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式 活动中主要展现项目“区位、商业、科技”三大价值点，其中着重突出“生态科技”，形成项目的“标杆价值点”。 活动形式 主题体验酒会 ——以盐城房地产史无前例的高规格的主题酒会的形式来展现本项目的品质形象，同时需要丰富活动的形式，适当增加互动性，兼顾盐城地方客户习惯。 活动地点 盐城市驿都金陵大酒店 1F宴会大厅 （盐城最高规格的五星级酒店，宴会大厅可容纳28桌，约300人同时用餐） 活动时间 2007年8月18日（周六） 18:30—20：30 * 酒店宴会厅当日上午已被订出 参与人员 嘉 宾：盐城市政府领导、专家、发商领导、项目规划设计师 媒体代表：盐城晚报、扬子晚报、盐城房产网、盐城电视台等 参与人员：意向性客户约150组客户（初拟邀请200组客户，实际到场略少） 活动内容 整个活动主要分为“产品推荐”、“VIP会员启动仪式”和“演出与抽奖”三大部分 1、第一部分：产品解析 分别展现本项目“区位、商业、科技”三大价值，其中着重解读项目“盐城首席生态科技住宅”的科技特色，适当穿插演示和互动、表演环节，使解析会过程在传达项目价值和理念的同时，活动生动而有品位感。所有讲解制作成PPT演示文稿，图文并茂，使客户多方面感受。要求讲授人的发言生动翔实，富有煽动力和激情，能够感染到场的客户。按照先后顺序主要分为下面五个环节： （1） 演讲主题：城南规划与发展 演 讲 人：政府规划建设相关部门领导 主要内容：主讲盐城城南新区的城市规划于发展战略，引出“CBD”概念，印证本项目“城南CBD核心”的区位价值和发展前景，政府人员的参与也能促进客户对区域价值和发展的信心。 （2） 演讲主题：中远世纪城项目“生态”解析 演 讲 人：项目总规划师 主要内容：首先阐述项目整体总体综合性物业“城”的规划，将项目规划上升到城南新区发展的战略一体的地位，展现“区位”和重视“商业”价值。接着进入“生态”主题，以规划、景观系统的介绍和展示本项目中生态居住理念。 （3） 演讲主题：中远世纪城项目“科技”解析 演 讲 人：开发商项目总工程师 主要内容：介绍科技住宅发展现状以及趋势，介绍科技产品在项目中的运用，提高消费者对科技产品的认知，打消个别对于科技住宅的疑虑和误解，激发客户对于科技住宅的向往和兴趣。要有效地将产品本身的优势转化为消费者切实关注的生活需求，具有现实的说服力和打动性。 （4） 互动环节：现场访谈 访谈人物：政府官员、专家、开发商、设计方 主要内容：采用访谈的形式，气氛轻松，适当配合现场提问，使得消费者更深入了解项目产品。 （5） 颁奖环节：“江苏明星楼盘----生态科技示范小区”（初评） 颁奖人员：政府官员、开发商、设计方、评奖方 主要内容：现场揭牌，增强大众说服力，同时将会场气氛推至高潮。 2、第二部分： 中远VIP会员现场招募 （1）中远VIP会员启动仪式 主持人邀请各方领导上场，采用电子揭幕的形式启动“中远会”，与项目的科技主题相符合。接着主持人宣读此次“中远会VIP会员”的招募方式和章程，并宣布现场招募开始。 （2）现场会员招募 引导客户进入会员招募区有秩序的排队入会购卡，安排好甲方财务和银行工作人员收款、刷卡等业务。 3、演出与抽奖 （1）演出 活动中演出起着调节现场气氛，提高活动品质感的作用。演出要高雅而具有现代感，同时节目不能冲段解析会的延续性。因此，考虑选择仅在开场以及售卡时间段表演节目，节目选择提琴演奏、民乐坊、现代芭蕾舞等。 （2）抽奖 为提高客户到达率和促进现场购卡考虑，现场抽奖建议以下方案： 现场参与奖：10名 （在现场客户中抽出，奖品价值约100元小电器） 现场大奖：1名（在现场客户中抽出，奖品价值约1500元电器） VIP尊贵会员奖 二等奖：3名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*1.5倍） 一等奖：1名 （在现场购卡客户中抽出