遂宁蓬溪县国际整体在定位及营销策略.pptVIP

核心问题 次街面长，形象差，主街面短，展示性不够 当期已建成物业完全位于地块内部，如不能与前面可拆迁部分连成一体，项目谈不上销售。 前期推广力度和市场影响力严重不足 前期对资金回笼超之过急，15%的回报率脱离市场规律，为后期埋下隐患，投资回报率并不是越高越好。 项目四层均做商场，在蓬溪这样的三线城市，二层以上都较具体，三、四层销售将非常困难。需要更好的营销思路。 纯产权式商铺，本地人的接受度问题。 缺少有影响力的商家 一、地块商业价值分析 二、商业业态划分 一层：服装、鞋帽、箱包、珠宝饰品、特色美食。 二层：服饰、妇婴用品、家居用品、数码城 三层：家富来电器 四层：商务酒店公寓、茶楼 五层及以上为住宅 一二层销售模式 方式一：售后脱手，不承担风险，但客户担心后期经营，销售具有一定难度。 客户可购买后自营，可自己出租，也可委托出租，按照楼层划分商业业态进行经营。 不保证回报，销售案场设置招商部，可代客户出租。 方式二：开发企业承担后期经营风险，客户只管固定收租 前期务必引入有影响力的经营商家。 客户购买后全部委托经营。固定返还回报。 后期与商家之间实行联营，营业扣点，用于返还客户租金，不足部分由经营管理公司（开发企业）垫付。 建议购铺客户的投资回报率控制在10% 铺面交付标准：全精装销售，商铺地面、天棚、过道、空调、玻璃隔断均全部 一次性到位，客户购买后，可简单