营销渠道第七章2013渠道中的产品价格和促销1211.pdfVIP

第七章 在本章中，我们将深入探讨以下三个问题： 第一节 渠道与产品的关系 第二节 渠道与价格的关系 第三节 渠道与促销的关系 通过本章的学习，大家要深刻理解两点： 第一，渠道管理者应该充分了解各营销组合变量 与渠道变量间有何联系。 第二，营销组合变量可理解为一种资源，运用这 些资源可影响成员的行为 第一节 渠道与产品的关系 第一节 渠道与产品的关系 菲利普科特勒 第一节 渠道与产品的关系 杨海龙 一、新产品开发与渠道管理 所以，产品是价值创造的核心，但是，在伟大 的产品也需要渠道的支撑， 资料显示新产品开发的成功率只有10% ，影响 因素包括顾客需求、创新、竞争、促销等诸多 因素，但渠道成员的支持程度相对重要。 （一）争取渠道的支持 综上所述，在开发新产品的过程中，渠道管理者必须争 取渠道的支持，同时必须了解以下5