中原2012年漳州诏安·新城国际营销思路沟通.ppt

从知名度到美誉度，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示。 营销层次 前期 中期 后期 区域价值、项目占位-做影响力 产品规划、项目影响力-做购买力 体验价值、刺激置业-做持久力 新城核心，诏安名片 高品质、新生活 价值体验,客户开发 方法论： 层层递进：从区位与形象导入造势，再到生活方式的渲染与引导，最后推出产品； 虚实结合：形象概念围绕阶段主题进行铺陈，最后现场体验落地； 开盘点爆：围绕售楼部公开和开盘两大节点，前期造概念，后期做体验，集中宣传攻势于点上。 见证，城的崛起 享受，城的嬗变 典藏，城的繁盛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 若以12月开盘时间作为导向进行倒推，各项工作的切入点及整体排布如下： 营销周期 时间 媒体推广 营销节点 工程节点 四-六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 筹备期 形象 导入 开盘期 形象 入市 根据不同的营销事件、营销活动进行主题诉求的调整，予以配合 蓄客期 认筹期 一期施工（8月进场，12月达到预售标准） 临时接待中心进驻 一期认筹启动 一期住宅开盘; 正式售楼部进驻 一月 二月 别墅示范区公开 二期开盘 样板间公开 保证二期产品工