厂商与分销商博弈环境下的渠道管理研究.pdfVIP

第21卷第1期 新疆职业大学学报 V01．21No．1 2013年2月 JOURNALOFⅪNJIANGVOCA．110NALUNⅣERSrI-Y Feb．2013 厂商与分销商博弈环境下的渠道管理研究 谢英 (新疆职业大学商学院，新疆乌鲁木齐830013) 摘要：分销渠道的管理过程中，厂商可以与分销商进行一个较好的合作关系，从而实现相互间的优势互补，这样能把渠道的竞 争力提高到一个新的水平。这是适应不断变化的市场环境的有效手段，文章对厂商与分销商博彝环境下的渠道管理进行了简要 分析。 关键词：博弈；渠道；管理 中图分类号：F713 文献标识码：A 我国领土幅员辽阔，一个比较常见的产品代理 不会相互排斥，所以，两者可以在满足双方获利最大 制度就是地区间的代理制度。在每个不同的地区都 化的前提下，建立长期的合作关系。 有厂商设立的地区分销商，这个分销商与厂商签订 二、分销渠道中的博弈行为及其成因分析 一定的协